毁掉一个信息流广告很简单，放错一张图就行了

答案很简单，你看他发的这些图片：从左开始的第一张，没有细节、没有场景，如果他不说，我们甚至都无法知道这是一枚茶叶。第二张，细节也非常少，你说他是茶饼也好，说他是草垫子也行。第三张，出现了少量的场景，但却没什么可以说明问题的细节。如此，会让我们有想喝茶的欲望么？

所以，有效的细节指的是：

1、广告前要明确广告要传达给用户的内容；

2、根据内容选择细节匹配的图片。

以上述的茶叶为例，我这次推广想要传递喝茶象征生活品质，那么下面这两张图的有效细节就多很多。

• 左图，有一张实木桌子、一套精美茶具，还有一个人的手在演示茶道——这些细节都在向我们传递一个信息，喝茶的人，就是这样的，高端、优雅，有文化等等，让人有种向往的感觉。

• 右图，有着斑驳的光线、略带野趣的环境、简单美观的茶具，藤编的茶托，传递着古拙、朴实、精致的信息，再看细一点，通透的、淡黄色的茶汤，看了就想喝，这就是激发了看的人的喝茶的欲望。

当然，除了生活品质，我们还可以传递许多信息，比如包装精美的茶叶礼盒，就是在传递“你可以选择这个作为礼品”，帮用户解决选礼品的困难，等等。

如果是带着这样信息点的图出现在朋友圈、App的信息流广告位，那么就会很容易吸引到对生活品质有要求，或者正愁送什么礼才显得有品位的用户，如果广告主还能搭配比较好的文案，成交率一定会有所提高。

好图片自带喜怒哀乐

当然，仅仅有细节还不够，广告还需要调动用户的情绪。一张好图会让人立刻想买，一张恶心的图会让你再也不想看到这个广告，说的就是用户的情绪。比如，在刚刚那个茶叶图片的例子里，我们就提到了“向往”，向往本身就是一种情绪。

如果完全没有情绪，仅仅有很多细节传达，也是不够的。比如下面这张图：

这个图片传递的信息其实不少，也都是有效的。比如抱着孩子的妈妈可以单手用它拖地，说明这个吸尘器很轻便，单手就能用，但为什么还是不够呢？

因为这个场景太假。

太假之1：妈妈:虽然在微笑，但这个笑不是发自内心的，这是一个摆拍的微笑，我们对人的面部表情和肢体语言是有天生的敏感的，这个不用我说大家都能感受到。

太假之2：图片中的场景也明显不是真实家庭，一件家具都没有，除非是拍产品图，不然永远不会在一个没有家具的房间里抱着孩子擦地，所以我们感受不到这个图片里有情绪存在。

这里需要引入一个原理，叫心理距离。这不是一个生僻原理，现实中我们经常会有这种感受。比如，当在做判断的时候，我们会发现，越是自己的事、重要的人的事，我们越容易感性判断，而如果是不相干的人的事，我们简直都是诸葛亮，都可以非常理性的做出正确的判断，也就是俗话说的“事不关心，关心则乱”，用心理学语言来解释，就是：心理距离越遥远，我们的决策就越冷静。

那么作为广告主，肯定是希望用户不要冷静，冷静还怎么产生购物冲动呢？所以，尽管上面说的这个图片表达了有效信息，但它是个不带情绪的、说明性的图片，你也可以理解为，它更适合用作淘宝详情页的图片。

想象一下，当你打开淘宝详情页试图了解产品时，是一个怎样的情景？一定是你对这个产品已经有了需求，主动搜索甚至已经购买，你需要进一步了解它的功能——这个阶段的图片无须诱惑，只要说明问题即可。

但，现在我们是在信息流平台，用户本来是来看资讯的，我们需要的是用极具诱惑力的图片，把用户从一本正经看资讯的状态中勾搭过来，唤起用户的潜在需求，我们需要拉近用户的心理距离。

（编辑：源码网）

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