【李叫兽】这届消费者不行，会让这些广告逐渐失效

这一方式典型的成功案例就是当年的诺基亚手机，生产众多类似功能手机，通过简单的变化外观和宣传口号，施行不同的定位，以制造差异化。

比如类似的手机，加一个音乐按键，就是音乐手机;换成黑色并涨价，就是商务手机;换成彩色并降价，就是学生手机……

这些方式不光在营销还是在企业战略方面，都是巨大的进步——终于越来越多的企业开始重视差异化的作用。

但是随着信息时代的到来，这种依靠表面差异化包装的方式也正在遇到冲击，一个非常重要的原因就是——越来越多的用户已经不需要品牌方来告诉他们，到底谁的功能更好，到底我应该“认准谁”。

前几年上市的Facebook手机，定位“社交手机”，如果是在10年前，很有可能真的会大卖，因为符合差异化、创造了新品类。

但是现在用户随便打开任何一个评测网站或者看任何一个科技论坛，自然就瞬间知道了Facebook手机对社交到底有多大实际的帮助——当然是没有，因为所有手机上都有facebook。

再比如，精准定位、差异化形象、品牌人格都做的非常棒的锤子手机，如果是在10年前的信息环境，我想很有可能会很有很大市场(忽略渠道垄断因素的话)——一个如此有个性而且广告说拍照性能都顶尖的手机，太棒了。

但是在现在真实的购物环境中，消费者更经常看到的是这种页面：

这种趋势越来越明显(大量的导购网站、用户推荐、评测、电商好评率)，导致消费者已经越来越不需要从品牌方的口中得知“到底哪个性能好”、“哪个拍照好”。

也就是说，很多用户可能会认为某个广告主打“续航”的手机续航不好，但“CPU不错”。或者相信主打“反应快”的手机实际上“反应并不快”，不过它“续航不错”。 

那怎么办?几年后如果消费者更加不相信广告了，我们难道不打广告?

当然不是，实际上，我相信广告的角色很有可能会改变。

我们知道，只要同质化仍然存在一天，战略定位一定会非常重要。但是定位的传播方式，会发生巨大的改变。

未来的广告，最重要的并不是夸奖你的某个属性(因为消费者自然会从其他途径知道，而且也不相信你的自夸)，而是在你的优势环节创造兴趣。

如果你是造汽车的，为了解决同质化问题，发现市场空缺后定位“越野汽车”

。

在过去信息相对闭塞的时代，广告最重要的目的是让人相信你的越野是最好的(强化定位)，然后消费者自然会相信。

但是现在，越野好不好，其实去汽车之家之类的评测网站，一查一搜就知道，消费者更难以因为你说你越野好，就相信这一点。

那么广告重点说什么?

实际上，此时的广告，应该在优势环节(比如越野)创造用户兴趣。

如果你最大的优势环节是越野(用户从论坛得知的)，那么你自己为了扩大销量，就需要让越来越多的人对越野产生兴趣(比如让他们觉得自己待在家里宅的行为不合理)。

当更多人对越野产生兴趣，就会在买车时，提高对“越野性能”这个属性的权重，从而更容易选择越野性能好而不是更加省油的车。

但如果你真正的优势环节并不是越野，在广告时打出“越野”的定位，想让用户觉得你越野第一，最终的结果可能会适得其反——用户因为你的广告产生了对越野的兴趣，结果一搜发现Jeep越野更好，最终买了Jeep。

所以，设计广告时，应该问自己的问题并不是：我应该如何夸奖我的卖点?

而应该问：我如何让消费者对某个优势环节(比如越野)产生兴趣，从而在他们最终比较的时候，更加考虑越野。

(PS. 篇幅原因，如何在消费者不信任的时候创造兴趣，2周后会有完整的训练方法发出来，这里不详细讲了)

一直以来，绝大部分广告都在围绕“你承诺，我放心”，通过遮盖自己的缺点，表现自己的优点来促成跟消费者的交易。

比如开头的“丰胸广告”，暗示丰胸效果太好而导致排队的时候看起来像空了一个人。

（编辑：源码网）

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