【李叫兽】这届消费者不行，会让这些广告逐渐失效

但是现在的消费者拿着手机，开着电视，放着音乐，同时面对无数复杂的信息。在这个时候尝试用这种手段影响消费者，就好像给一个正背着包冲向嘈杂地铁检票口的孩子放摇篮曲一样，他仍然能听到这个摇篮曲，但其影响已经微不足道了。

比如下面这个广告(李叫兽改过的)，你看到这个文案时，一定会对这个品牌产生了很强的好感。因为它唤起了你的情感，即使这个情感和产品根本没有关系(助推说服)。

如果你没有手机，处在信息封闭的环境中，这时被销售员或者广告强烈影响，我想你一定会产生购买这个电视的冲动——它感动了我，我有好感，所以买，就这么简单。

然而在真实环境中，一旦信息变多变杂，情感助推的效果就会迅速打折扣，比如下面我P了张信息更多的图，你还会被这种感动深深影响吗?

即使你看广告的时候，的确只看了上面的感动信息，但因为上面的信息和“购买理由”无关。在你真正去买电视的时候，感动情绪已经消散，所以当时的广告可能就没效果了。

那应该怎么提供动机?是不是感动就是不对的?

当然不是，如果你的感动和用户购买最终动机相关，就会更容易真正影响用户。比如上面的广告改成：

前面你刺激别人产生想要补偿孩子的动机(创造兴趣)，然后当人有更多这种动机的时候，就想换更高清的电视。即使这时候他可能早就把你忘了，但是当他真正下单去买电视的时候，可能会更加考虑买贵一点高清一点的，而一搜，你恰好就是符合的，所以就买了。

也就是说：你前面让用户产生的情绪，和最终用户购买你的动机(优势)是有关的。

而如果你的广告与最终的购买动机无关，想要单纯通过“感动用户”等助推方式说服消费者，这在信息嘈杂的时代，的确是越来越难了。

过去我们一直认为，我们可以控制消费者。所以选择大量的自夸营销、过度承诺、否认缺点、与产品动机无关感动等的方法，并衍生了大量的优秀创意。

这在信息闭塞、消费者怀疑程度低的时代，当然是不错的选择。

但是现在消费者面临着嘈杂的信息、又能够方便地通过搜索对产品进行对比，还可以看各种评测和导购。因此上面的这些方式也就会逐渐失效。

所以，这些方式也会逐渐过时。取而代之的，将是更多的创造兴趣、逆向营销和动机说服。

毕竟，摇篮曲在关闭着的房间里有效，但在嘈杂的地铁站，就是另一回事了。

(好了，预测做完了，坐等几年后打脸。)

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（编辑：源码网）

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