数字化营销时代，B2B工业销售“特种兵”将成为历史吗？

【杜小忠问题526】数字化营销时代，B2B工业销售“特种兵”将成为历史吗？

随着整体经济从增量市场走向存量市场，“内卷化”竞争背景下，与客户建立信任关系的壁垒更高了，时间拉长了，这种时候，再依靠传统的“特种兵”强公关“搞定”客户模式就不太好使了，因此，有人说：简单粗暴的B2B工业销售“特种兵”模式即将成为历史，取而代之的是更加流程化、团队化、科学化的营销协同作战模式，是以客户为中心，长期与客户一起成长的价值共创伙伴模式，B2B工业数字化营销已经为此做好技术支撑准备，对此，您怎么看？您的职业规划有没有做好迎接新趋势的准备？

杜忠老师新书在工业品牌营销研习社官网上加cnlishaohua《成长型企业如何打造强势品牌》

【杜小忠问题525】品牌资产是企业存在客户心智中的资产吗？

关于品牌资产的解读常见有3种视角：1）基于财务视角的；2）基于企业视角的；3）基于客户视角的。但不同于企业的其他资产，比较好量度，在财务报表上能一目了然，品牌资产的评价其实是比较困难的，尤其是站在B2B工业企业品牌管理实践中，到底从哪些维度来衡量和评价，又是哪些因素驱动的，尚无定论，但有人说：可以把品牌资产理解为企业的一种无形资产营销时代，它存在于客户心智中，企业未来可以通过经营活动不断从客户心智账户中去提取，对这种说法，您认同吗？您怎么理解品牌和品牌资产？

（编辑：源码网）

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