营销为王的时代已经过去，产品比营销更重要营销

笔者认为，不靠谱的产品就别想着做什么品牌。就像一个没有培养价值的孩子，别花钱培养他读那么多年书。浪费钱。

营销是需要投入资源的，这种投入丝毫不比产品生产投入的少。如果产品不好，营销的投入只能是沉没的成本。

一定有人会驳斥我的观点，在营销为王的时代，有人说，只要遇到营销高手，一堆马粪也能卖出馒头价。至今，我还没见过卖到馒头价的马粪，可能有，只是我没看到。

即使有，也已经是过去时了。今天的市场，没有好产品是做不出品牌的。

举几个大家都知道的例子：小米。又是小米，真不愿意总拿小米举例子，但是，这个例子不需要解释。小米手机迅速赢得粉丝的追捧，原因是什么?是互联网营销?搞互联网营销的多了，为什么单单是小米取得了成功?问问米粉们就知道了，小米手机让米粉们兴奋的，是它的性能。产品好，买得值。就这么简单。雷军在不同场合宣传的小米从来都是在产品上下功夫。

产品是今天的顾客关注的第一要素。产品既包括产品质量，产品功能，也包括产品体验。

另一个例子是苹果，把产品做到极致的典型代表。

举一个近一点的例子：海龙涎。最近也总拿海龙涎做案例。海龙涎的市场做的真不好，投入的资源远远不够。如果海龙涎投入做品牌的资源有产品的一半，就不会是今天这个市场份额，尽管它在2014年在大连商场的营养品区做到了第一，但是这远远不够。海龙涎凭什么?产品。海龙涎属于保健品，保健品在中国的名声一直不好，从中华鳖精开始，保健品常常与假货相提并论。因为中华鳖精后院只有一只鳖。其实，在发达国家，保健品是人日常生活中不可缺少的生物调节剂，是生活必需品。如何来判断保健品的产品价值?我认为就是看效果。保健品不同于食品，食品没有功能，保健品必须针对特定人群，具有一定的生物功能。海龙涎的客户反馈的情况是，喝海龙涎，提高免疫力效果明显，很多慢**慢慢不见了，血糖正常了，血压正常了，这就是效果。当然，海龙涎的产品距离极致还有一段距离，但是至少产品在原料和技术上是信得过的，效果上是可以检验的。

不再举例子了，拍拍脑门想一想，我们喜欢购买的任何物品，哪一个不是将产品放在了第一位?这与认牌购物的观点并不矛盾，消费者认的牌，首先也必须是产品做的好，如果产品不好，品牌是出不来的。

为什么说今天的消费者更加看重产品?

我们这代人正在经历着史无前例的技术更新，就像从马车时代过渡到汽车和火车时代，一切都在变化。世界的生活、生产和思考方式，都在以我们无法想象的速度在进化。

在互联网技术被发明前，消费者拿到商品时，该商品经历过若干人的手。从生产者手中到消费者手中，链条何其长。生产者很难直接听到来自消费者的声音，他们只能靠自己的想象生产产品。今天不同了，只要一个手机，两者就可以直接对话，中间的链条全部消失掉。在信息的高速公路上，所有信息自由公开。这种结构性的变化带来的是，中心化的彻底消失。

过去，你不了解那么多同类产品，只能通过外围的信息去选择一个周围人都在选择的品牌，形成一个中心品牌。消费者认牌购物时，是因为他们不了解那些名牌之外的产品，而互联网让信息对称了，他们了解得更多，不止是那些出名的品牌。消费者再也不需要趋众性的选择，通过互联网，他们完全可以实现个性化选择。

因此，只要生产者把产品做到极致，做到打动消费者，让消费者尖叫营销时代，就一定会赢得用户。从这个角度来说，产品本身就是广告，产品本身就会营销。

当产品本身开始实现营销功能的时候，营销就会自动退到产品后面。这与十几年前的情况大相径庭。

一个好的产品就是好的营销，一个好的老板就是一个产品经理，一个产品经理本身就是营销总监。因此，营销总监，该有危机感了。

没有真感情，所有的情话都是性骚扰;没有好的产品，所有的营销都是耍流氓。所以，不要再去寻找什么好的营销总监，你只需要一个好的产品经理。

（编辑：源码网）

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