前央视主持人郎永淳对话张泉灵：谈转型、网红、投资与创业

新浪科技讯 6月21日下午消息，2016(第十五届)中国互联网大会在北京召开，大咖一对一环节找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳与紫牛基金创始管理合伙人张泉灵对话，双方针对转型、网红、投资与创业等问题谈了自己的看法。中国互联网协会副秘书长石现升为本环节主持人。

在看待网红的问题上，张泉灵指出：“网红是有价值的，网红了变现可以是广告，可以是电商，也可以是网红本身形成一个非常好的IP，变成一个直接IP可以收费的结果，但是先得区分谁是网红，什么样的网红值得投资。”

在张泉灵看来，网红第一要有靠谱的推荐；第三要有长效有价值的投资领域；第三网红可以是一种有商业价值。

而郎永淳谈到：“我的网红只有7天，因为我没卖货。现在我又投入到传统产业的改造当中，进入到钢铁的全产业链电商打造当中。网红的机会在于怎么样去建立信任感，怎么样去切入到稀缺的领域。”(王上)

以下为对话全文：

接下来进入大咖一对一环节，有请主持人中国互联网协会副秘书长石现升，以及在本环节的两位嘉宾，找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳，紫牛基金创始管理合伙人张泉灵。

主持人：大家下午好，我是中国互联网协会的石现升。我的采访对象是找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳先生和紫牛基金联合创始人张泉灵女士，他们另外一个身份我就不用介绍了，以热烈掌声欢迎两位。

因为我是一个互联网的网民，我们采访对象是央视曾经两位最优秀的主持人，现在两位都进行了华丽丽的转型，这符合当前互联网转型大势一样，两位都取得非常大的成功，今天借此机会在移动互联网年会上谈谈我们的转型升级，谈谈两位的心得体会，对我们创业者和成长型企业能够有所启发。

郎总是从一个资深媒体人跨界进入传统行业转型升级的互联网行业，而且做得非常成功，您觉得传统企业在转型升级方面都面临哪些难题？

郎永淳：不敢说我转型成功。我原来做电视这个行业，算是一个传媒行业，也是一个传统的传媒行业，进入到互联网领域，去用互联网的技术、互联网的思维、互联网的模式改造和推动传统产业的升级转型，其实还是有一系列的难点要去攻克。别的传统产业我不太熟，我刚刚进入钢铁这个一个领域来，钢铁领域作为非常庞大的体系，其实有很多的点需要我们通过互联网技术和思维模式把它作为一系列改造的点去做，为什么这么说？整个钢铁总量占到GDP，到2015年滑到9.6%，曾经占到GDP14%多，即便到了9.6%，在国民经济当中的地位是可想而知的，但是在传统流通和生产环节当中，我们生产厂家是按计划生产的，行业集中度相对比较低的。经常有人问我们为什么和四大矿山采购铁矿石时没有溢价能力？我说中国可以炼铁矿石的中型以上的钢铁企业有700多家。我们邻国的日本、韩国两大钢铁集团，日本是GFE和新日铁铸金，韩国是普相、韩国现代。美国上个世纪，已经通过资本的运作、并购方式完成了一个产业的集中，而欧洲艾赛勒已经足够大，有充分的溢价能力，而我们700多家钢铁企业如何去和四大矿山进行溢价？用互联网方式像当年我们用零售的渠道，国美、京东，包括当年了苏宁等等这些零售的模式去推动我们的家电行业的融合，可能今天找钢网等等也会来做这样一个行业整合的推动。

在流通环节当中，之前流通的链条相对比较冗长，对于一个钢厂，一个生产企业，是依赖于它的各种分销渠道，根本不知道这个货最后卖给了谁。我就无从去判断我应该做什么样的生产计划，做什么样的生产调整。如果有了互联网B2B的工具的话，这边是生产者，那边是消费者，可以直接知道我的客户在哪儿，他的需求是什么，什么东西好卖，什么东西滞销，库存量到底有多少，我来调整我的生产排产。

与此同时，我们一直在喊怎么样用互联网去支持实业的发展。互联网支持实业的发展其中最重要的一点就是挖掘信用的体系、挖掘金融的评价，如果没有信用体系建设的话，我们金融的支持很难能够上去。在互联网大数据挖掘当中，会建立起来一系列信用评价体系，让更多的资金找到更多需要资金的人。在互联网改造过程中，既要有大国工匠的精神，这是对于每一个具体生产者而言，但是对于这个企业的管理者，要去考虑红海在什么地方，要去考虑外部的环境会发生什么样的变化，比如柳青分享滴滴，将来摇号不方便，就不需要买车了，设想未来五年我们都不需要买车了，我们都用分享经济的方式来出行的话，随之而来就是汽车销量有可能会下降，生产汽车钢板的厂家要做它的结构调整，这可能都是作为一个管理者要在今天这个时代有一系列互联网新的模式出现，我们要去看我们避免掉入的陷阱。

流通环节尽可能缩短，行业集中度尽可能提高，信用评价体系尽可能的完善，大数据挖掘尽可能的能够进一步能力提升。在互联网技术和模式方面有很多可以去做的工作。

主持人：我们通过郎总的观点可以看出，郎总是在一个最恰当的节点，通过轻资产的方式进入了重装备领域，而且能够非常有条理。如果办一个找大米网，找钢网模式可以复制吗？

郎永淳：找钢网作为一个钢铁的零售电商，钢铁是一个标准品，但是钢铁这个标准品对于消费者而言其实又有千差万别的需求。首先我们找，是要找一个大宗商品，体量足够大。比如钢铁占GDP9.6%，也是一个足够大的产业，空间足够大；是一个标准的产品，比做2C来讲，相对质量风险管控容易一些，但是后面又有后续全产业链的服务，因为是标准化的产品，没有质量的压力，但是会有进一步的服务。要切成什么样的形状，要切成什么样的长短，除了找钢以外要找加工、找仓库，加工完了以后，线上把这个单子需求提交以后，93%以上的客户是小客户，没有自己的车辆拉这批货，我又搭建一个类似于一个滴滴货车的第四方物流品牌。找车的过程跟随着找加工、找钢也罢，信用的评价、供应链的金融就会加入进来。云的服务等等，其实进一步把全产业链打造成一个闭环，还是有很多工作要做的。

主持人：说起互联网最新的业态，网红是一个关键词，泉灵如何看待网红？

张泉灵：如何看待网红，谁是网红，觉得永福是网红吗？我们觉得他挺红的。先区分这个概念，什么样的人是网红，比如Papi酱是网红，在新榜这次排名当中没有把罗振玉排进去，他们觉得罗振玉已经不算是网红了，但是我们心目中觉得罗振玉是原生网红。如果你把王红看得更宽泛一点，认为他们本身是在互联网上有人格魅力的人，他们本身可以形成流量入口的话，任何的流量入口在互联网上我当然认为是有商业价值的。

（编辑：源码网）

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