阅文的下半场

IP做的好才叫泛娱乐，做的不好叫全线溃败。离开网文的舒适区进入更广阔的天地，阅文还处于不断摸索和尝试之中。不过总体来看，阅文的版权运营业务还在持续增长中，2018年授权超过130部网络文学作品改编为影漫游等娱乐形式，超过2017年的100余部：

▲阅文集团版权运营收入半年期变化

在2018年末，还有来自新丽传媒的2.746亿收入，全年总的版权运营及其他收入达到了12.103亿元。而整条产业链也在摸索中进步，既《择天记》之后改编的猫腻另一部《将夜》，多了许多老戏骨，在书迷中就口碑极佳，被称作最还原的网文改编剧（虽然第二部由杨超越担任女主角的消息放出后，很多书迷认为制作方还是死性不改，强蹭流量）。

阅文联席首席执行官梁晓东在不久前的财报电话会议上表示，阅文会更关注潜在的IP销售和推广，并和新丽传媒或者其他合作方联合制作新的高质量的大IP。2019年新丽传媒已上映了电影《来电狂响》《一吻定情》，还有电视剧《庆余年》和《狼殿下》等储备项目。总的来说，阅文的版权业务保持近几年良好的发展态势大概率是没问题的，但如果要迎来爆发式增长，大概要出几个《流量地球》这样的爆款才有可能，至于取代付费阅读成为支柱性收入，还需要好几年的探索，但如果真有那么一天，网文这一细分领域真正融入到主流娱乐产业之中，阅文的贡献莫过于此。

只不过，在阅文努力开拓产业链下游时，中上游却出现了翘墙角的，而且用的是多年前似乎就被放弃了的免费阅读的模式。盗版横行是网文市场的痼疾，有报告估计，网文市场58%的收入都因盗版而流失了。网文作家愤怒的香蕉的作品《赘婿》被追捧为「半部名著」，但付费章节却屡屡被转到百度赘婿贴吧上，而且实时更新。香蕉在和贴吧管理员屡屡交涉后，赘婿吧表示不再发布盗版章节，但之前发布盗版的吧友却又成立了赘婿dt吧，「dt」者，盗贴也，而且热度居然还在原来赘婿吧之上，堂而皇之地成为新的小说粉丝聚集地，之后经过交涉，甚至引发了骂战，这个贴吧才被官方封掉。而与之相比，不存在任何管理的盗版网站，则更加猖獗，禁而不止。

为了培养用户的付费习惯，将他们从盗版拉回正版，阅文付出不小。在2017年阅文的招股书中，阅文曾乐观的估计，随着护网行动的展开，和版权意识的觉醒，盗版阅读的空间将越来越小。事实的确如此，但随着随着盗版网站受到打击，一批主打正版免费阅读的App却趁着市场空白异军突起。

网文发展十余年，免费模式并不少见，并绝大多数时候是出现在盗版网文网站。对于这种模式，阅文有着天然的优越感，，阅文CEO吴文辉认为，对于优质的内容，广告的收入仍然没有办法跟付费阅读来比。收入的差异最终会影响到作家对平台的选择，「我们很多白金大神作家，一年能够获得几百万甚至几千万的收入。但是如果以广告变现来说的话，这些头部的作家他们收益会大大降低。相对来说，付费的收入会更集中于头部，而广告的收入会更长尾。」阅文在内容上投入的成本一直不低，相对高质量的内容产品这也是其核心竞争力所在，目前连尚、米读等平台，无论在数量和质量上，还是无法追赶上前者。

但免费阅读的模式，的确在不断地获得用户，阅文付费的逻辑是，只有优质的内容，才能培养愿意付费的深度用户，而免费阅读的逻辑是，内容只要做到用户愿意看就可以，无需用户付费，只需要他们同时浏览广告，对没有形成付费习惯的用户来说，后者显然颇具吸引力。就像免费安全模式，360集团今年超过百亿的收入都来自于广告，羊毛出在猪身上，这是典型的互联网打法，连尚来自盛大，米读来自趣头条，对免费的打法都很熟悉。

阅文同样有来自盛大的基因，但免费阅读对其来说却更像一把双刃剑。吴文辉大学毕业第二年时，恰逢互联网经济崩溃，依靠广告的门户网站也都在亏损，付费阅读是他们当时急需的稳定的盈利模式。《增长黑客》的作者范冰早在大学时就在起点中文网实习，之后也和连尚保持良好关系，据其回忆，阅文的付费阅读在当时是最有效的变现方式，迅速积累了大量的用户，甚至不少用户一年会毫掷数千元，一点也不比游戏中「氪金」的投入小。

在付费阅读收入已经达到了阅文7成收入的现在，阅文内容生产和利益分配的结构都已为这一模式服务，骤然转向免费阅读，极大可能会导致翻车。哪些书继续付费，哪些书免费？免费是否会导致付费收入大幅减少？如何给作者分配收益？是否会导致用户体验变差和用户流失？这些都是必须要考虑的问题。

虽然如唐家三少等部分网文作家认为免费才是大势所趋，但由于涉及行业内每个人的切身利益，很难达成一致。对于创业公司来说可以轻装上阵，对垄断巨头来说却是负重前行，但如果置之不顾，未必不会出现拼多多对京东追赶的故事。

对此，阅文目前的策略是对用户分层，对愿意付费，对价格不敏感，有质量要求的用户（主要集中在QQ阅读和起点），依旧实行付费模式。另一方面，建立自己的免费阅读平台，来吸引用户停留，赚取广告收入。吴文辉认为，这两种模式会形成互补，分别服务不同的用户，通过广告和付费两种模式进行变现。而依托在运营经验和内容上的优势，同样做免费，阅文也有把握后发先制。

（编辑：源码网）

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