秋叶：内容付费 新瓶装旧酒而已？
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所以樊登读书会就跳出来了，樊登老师跟你们讲：以后我一年给你们推荐50本好书，我还有很多大咖带着你们读，你们一年只需要交365元，一天一块钱。樊登老师把这个模式目前应该已经做到国内登峰造极，刚刚突破100万用户，相当于做出了一个破亿的产值，这是非常厉害的模式。 樊登读书会相当于阅读里面的浅阅读，什么叫“浅阅读”?原来我们在报纸里面是不是有这样的模式——一本书的摘要，写一篇文章让读者看懂一本书。樊登无非就是把这个变成可以用声音来听的。 为什么大家现在都用声音来听?因为我们的时间都花在了车上、地铁上，没办法用手把手机掏出来看。大家现在应该理解了我说的：需要没有变，只是变形式。 再来看十点读书，你们知道在我心中，十点读书取代了什么市场?中国最成功的杂志叫什么?《读者》，难道你不知道这个世界上，能卖得最好的软文就是鸡汤吗? 现在很多人都说，为什么朋友圈都是鸡汤?微博时代、博客时代都是鸡汤好不好?没有博客的时候，我们在电台里面听的也是情感节目。《读者》都卖了几十年了，哪篇文章不是鸡汤?无非就是各种档次的鸡汤，《知音》是广场舞大妈的鸡汤。你们理解这个定义就可以了，看模式嘛，它的本质就是鸡汤，满足各个层次的鸡汤。 当各个层次的鸡汤不能满足之后，他一定会做一个动作，叫“建营销矩阵”。那么，建营销矩阵这个事情，什么时候谁开始干的? 《知音》一开始只有一本杂志，叫《知音》，后来就出了《知音海外版》，海外版不够用，后来就出了《海外版》的上和下，现在最厉害的叫《知音漫客》。杂志从一本办成几本，是不是就是媒体矩阵?今天换个马甲，叫“微信矩阵”，上一波叫微博矩阵，有什么区别吗? 所以你们跟我谈新媒体，我直接就不谈的，我直接看老媒体怎么玩，用老媒体的套路跟你打——关键是老媒体的套路很多人不会。 李翔商业内参就是报纸，什么报纸?《参考消息》，只不过他不谈政治，就只搞了经济文化版，严格来说是经济要闻版。无非是这个要闻有他选择的偏好，他偏好选大佬，偏好选热文里面的观点，这样的话可以在很短的时间里面看到一些精彩的观点，可以节约时间。 那么，期刊和报纸的营销模式是什么?征订。每到年底，邮局或你们单位给你发个单子，然后你就在上面打勾，要订《童话大王》《儿童文学》《少年文艺》…… 征订以后，基本上期刊和报纸就知道自己一年可以订多少了，这个量叫做“发行量”。如果一个期刊或者报纸的发行量超过500万本，他拿着这个发行量，就可以运作广告。报纸是不挣钱的，钱都是广告主掏的，通过这种方式来盈利。 后来报纸直接被互联网的免费信息给淘汰了，但是现在做内容付费，本质上就是用现代的互联网模式，在信息泛滥的时候，承诺提供优质的信息，因此用户要付费。但是这个付费的心理暗示、心智模式还是报纸，只是很多人不知道而已。 期刊在网络上发生了变化，由于期刊在生产、印刷、运输、发行这些环节，成本可以节约到0。原来做一本《读者》成本肯定不是0的，首先印刷要钱的，送到你手上也要钱的，而且这个钱不低的，所以《读者》要卖5块钱肯定少不了的。 但是如果在微信上写文章，平台服务器是微信的，服务器、流量资源都是微信的，所以可不可以把定价直接做到0?所以它颠覆了纸质杂志的优势，更快、更低成本。所以类杂志化的新媒体就可以不要钱，靠卖广告赚钱。原来的杂志也是靠卖广告赚钱的。 二、人物 在杂志和报纸中，有的人特别能写，写得读者都好爱他，那就会请他开专栏，这就是主笔。中国报纸历史上，写专栏写得最牛的是谁?金庸啊!现在到了大家都在讲的“内容经济”时代，但是写专栏谁能写过金庸? 主笔干什么?写专栏。当然，现在写专栏有一点点变化。古典写了个专栏，叫做《超级个体》，非常棒。但是这个专栏又不像一个完全的专栏，它的结构化非常好。但是过去结构化写得非常好的都是故事，古典写的是干货，干货的挑战在于，看完上一周的，到下一周要你这两周的思维衔接起来，一般的人挑战太大。要想降低挑战的难度，故事是最简单的。 那可能有人又要问：为什么罗胖不写故事?不好意思，写故事的内容付费市场还轮到我们做吗?盛大文学早多少年就干这个了，郭敬明、韩寒在干嘛?我们做知识型IP的人要冷静，我们是把人家瓜分完的市场，发现还剩下一小块肉，我们可以去打一下。 主播就是“我特别能讲”，完全可以请人帮我策划这个话题可以怎么讲，然后由我来讲。比方说《罗辑思维》、《晓说》包括《冬吴相对论》，这些人讲的才华超过了文字的表达，所以他完全可以请你来写：“你帮我把故事底稿都写好，我买稿，我来讲。” 还有一种特别特别有干货的，像我的朋友萧秋水，她在知识管理方面特别有干货，所以喜马拉雅就邀请她去开课，帮助没耐心、没时间看书的人用听的方式，学到如何在碎片时间建立起知识体系的思维。这就是主讲。 过去的主讲就是在线下讲，比如说一个收费的公开课，有可能在企业里面做内训。到网上就变成了微课、直播、视频的录播，也有可能变成一对一地讲。比如很多英语一对一真人教学，一对一在教育行业是最多的，像家教。家教是不是内容经济?家教也是啊，只不过收费低一点而已。一对一市场其实最大，关键是单价起不来，个人赚不大，除非你做平台。 现在看到模式识别的力量了吧，突然发现世界如此简单，看那么多书干嘛? 三、服务 还有一类叫服务型市场，服务型市场一般来讲很难依赖个人。 第一类，叫咨询报告。中国有一些咨询报告，搞IT、搞互联网的人都看。中国互联网研究中心每年发中国互联网的报告，大家跑到网上免费下载。 像艾瑞咨询，每年发各种行业的网络发展现状的报告，像麦肯锡每年要出很多行业的报告，有没有价值?你想要，花钱买呀，咨询行业一直都是卖报告的。 一种报告就是我做行业调研的标准版，你们要，我就卖给你。另一种，你家的企业有需要我来诊断的，咱们就签一个服务合同，诊断完了之后我出的还是报告。如果我要把后面落地的东西都做下来，那叫做辅导，另外收费，跟报告要分开的。 最近微博做了一个栏目，叫微博问答，这个跟分答学的。在微博上，你向我提个问题，我用文字的方式对你的问题进行详细的回答。微博邀请了协和的张羽。 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
