创业公司如何做PR？听听这位有20年PR经验的老司机怎么说

（2）把所有的行业术语都删掉，切记。你应该假设你的受众是不懂或不经常使用你的行业专用术语的。也不要使用任何听起来像专业术语的词。你应该能够用大家熟悉的词语来解释你所提供的产品或服务。如果你在这方面遇到了麻烦，就通过用大家熟悉的东西来做个类比的方式来帮助你解释清楚。如果你不能用一种你父母都能理解的方式来解释你的产品和服务，那么问题就大了。如果记者将你说的所有专业术语都原封不动地放进报道中，这只会加深广大读者对于信息的困惑程度。你可以在朋友、家人和陌生人中进行一个小测试，用1~2个句话描述你的公司，确保他们理解了你说的是什么。

（3）与媒体记者建立持久的关系。不要因为媒体记者报道了公司创办或者公司融资的消息就滋生一种虚假的自满情绪。很多媒体记者只报道了公司创办的消息，但就不再对公司做其它后续报道了。你可能会看到因为媒体报道带来的短暂流量井喷期，但却不能指望这种状况持续下去。你需要思考并找到一种能够持续吸引媒体关注的方法。要将公司创办作为契机来与媒体记者培养长久的关系。要时刻心怀感恩，要主动为媒体记者提供一些他们关注的领域的一些新闻信息源，同时为他们提供有价值的引荐。为对你的公司所在行业感兴趣的记者举办专门的记者招待晚宴，帮助他们结识这个领域内的专家或获取并他们而言非常有用的信息数据。这都有助于提高你公司未来的媒体曝光率，同时帮助你拓展人脉，你可以后续向他们咨询一些PR建议或寻求他们的帮助。

步骤二：认真选择你的推介对象。

制作一个专门的电子表格，记录你想要重点联络的媒体和记者。绝对不要漫无目的地将新闻通稿发送给你能找到的所有记者的电子邮箱。这样做的人太多了，其实这完全是一种浪费时间。你越能更好地瞄准合适的记者，你成功的机会就越大。下面是Carmichael采用的用来缩小目标记者范围的几个小窍门：

（1）确定你的目标受众和读者。要想做到这一点，你首先需要问：你想让公司去向哪里？要想？要想到达那里，你需要触达到哪些人群？例如，你真的需要扩大公司规模吗？如果是的话，这时你就需要让自己出现在更多潜在工程师员工面前。他们经常阅读什么内容？我曾与之共事的一位CEO想要出售公司。所以我们分析了哪些人可能会购买这家公司——投资公司或公司发展战略高管。我们接下来弄清楚这些人平时都在读什么内容。

（2）选择较小的媒体和刊物。提醒自己，大型刊物和媒体的记者们正在阅读小型刊物和媒体。这往往是他们如何获得灵感的来源。这邪恶小媒体和刊物的目标读者与你的目标受众的相关性更强、重叠度也更高，你得到这些媒体和刊物报道的机会也更大。相信我，如果你的公司被很多小刊物和媒体报道了，最终会出现复合效果。

（3）对媒体记者做背景调查。搜索与你想要被报道的主题内容相关的行业新闻，看看报道这些新闻的记者都是谁？制作一个电子表格来专门记录这些记者的信息，包括这些记者过去写的文章的链接。每一个记者都有他们特定的报道节奏和兴趣领域。你需要找到那些主要报道你公司所在领域的新闻的记者。了解这些记者过去的工作，这些记者热衷于回答哪些问题？这些记者的报道中反复出现的趋势是什么？他们的报道中那篇文章的读者参与度最高（分享/评论/阅读）？你如何将你想传达的信息塑造成这类参与度高的文章？

（4）对你的读者进行研究。大多数人讲述的都是他们自己想要讲述的故事，而不是媒体读者喜欢读的故事。记者们考虑的是自己的读者。考虑一下记者如何将你的故事推销给他们的编辑。在很多情况下，要让一个故事得到批准并发布并不容易。为记者提供他们所需要的事实、数据和论点，以便他们能够根据读者的真实需求来报道你的故事。

（5）精心选择报道角度和时机。要强迫自己去多阅读你所在行业的媒体文章。看看媒体都在报道哪些内容？哪些主题的内容得到了媒体的反复报道？你如何将你自己与那些有趣和热门的信息匹配起来？千万不要把一个没有上下文背景的新闻稿发给媒体记者。一定要附上你选择给这些记者发媒体通稿邮件的原因，以及你为什么认为这篇稿件适合对方来发布，为什么记者所在媒体的读者喜欢阅读这类文章。解释内容不需要过长，只要能解释清晰即可。

你想要讲述的故事和媒体想要讲述的故事之间有一个维恩图，而维恩图的交叉面总是很小的，发现它是一门需要时间的艺术。

步骤三：让媒体记者产生共鸣。

这是最难执行的部分，它需要你真心付出。记者通常都是很忙的，他们可能会收到成千上万份稿件，其中的大部分推介稿都是与他们所关注度领域无关的。很多记者已经不再阅读这些推介稿了。这就是你们一定要和记者建立长期持久关系的原因所在。如果你的公司是一个没什么品牌知名度的早期创业公司，要多去参加活动，跟你遇到的记者聊一聊，像结交朋友一样去结识这些记者们。如果能和他们建立不错的私人关系，这时，即使他们不会报道你想要他们报道的所有内容，但他们会打开你给他们发送的电子邮件，这已经算是成功了一半了。如何与记者建立有价值的人际关系呢？Carmichael分享了以下几点经验技巧：

（1）热情引荐至关重要。你们知道记者对和哪些专业人士建立职场联系真正感兴趣吗？哪些人对他们有用？这些人中可能至少有几个你公司的投资人和董事会成员。让这些人把你引荐给记者。

（2）与记者面对面交流沟通。Carmichael曾在一家寻求被收购的创业公司负责PR工作，她发现她需要在《美国银行家》（American Banker）杂志上发表一篇故事文章，从而让自己呈现在合适的读者面前。她搜索了这家杂志的记者，发现杂志的一名记者在旧金山海湾地区，于是Carmichael邀请那位记者共进午餐。午餐之后，后续我又安排他和我们公司的CEO一起喝咖啡聊聊。在之后的六个月时间里，这家杂志发表了九篇关于我们公司的文章，最终这家公司被成功收购。邀请记者一起吃饭或者在一场活动中与记者展开一次随意谈话的目的是让你和记者之间建立个人关系和友谊，让他们能将你的名字与你这个人对上号，让他们有想要帮助你的意愿。

（编辑：源码网）

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