互联网保险年度盘点：流量成掣肘，监管是“最大风险”

文丨墨菲  零和

2016年，互联网金融至关重要的一年。

这一年，行业冰火两重天，生死两部曲。

一边是，网贷行业面临监管收紧，大浪淘沙;一边是，互联网保险、消费金融、供应链金融等新金融崛起，区块链、人工智能、大数据等新科技开始慢慢落地。

一本财经将对互金行业的各个细分领域，进行全年盘点——分析模式，解析现状，寻找突围，预测风口。

以下是第一篇，2016年，互联网保险的风云变幻。

2016年，中国互联网保险火山爆发，风口之上，融资火热，估值高调;

一年过去，玩家们突然发现，互联网保险的破冰速度，并没有预期那么迅猛，4种模式，都有自己的掣肘与困惑。

而明年，大佬入场，正规军来袭，创业公司林立，监管收紧，互联网保险行业将面临生死大考。

01 资本版图

2016年，互联网保险的融资情况，盛况空前——既有公司投资者的涌入，也有VC们的热情：

十大VC

公司投资者

可见，资本对互联网保险不缺乏热情，总投入资金早已破百亿。

公开资料显示，从2012年到2016年8月，共发生51起融资事件。其中，2015年增长明显，共有26起互联网保险投资事件，相比2014年的8起增长了225%。而截至2016年8月底，13家互联网保险创企共发生15起融资事件。

值得注意的是，除了VC的加持外，还有4类公司投资者入场：

1、传统企业

光汇石油、银珠化纺、亚夏汽车等进入互联网保险领域，希望用保险反哺其他业务线;

2、传统保险

泰康人寿、中国平安等传统保险巨头担忧互联网保险会产生颠覆力量，与其被动防御，不如主动变革;

3、金融公司

中诚信、银必信、加德信等，将互联网保险视为金融棋局的重要板块，提前布局。

4、互联网巨头

如蚂蚁金服、腾讯、新浪、携程等互联网大佬入局，他们的筹码是流量+场景，也算是将流量的一种直接变现。

02 模式分析

互联网保险市场前景巨大，但目前行业处在摸索期，每个模式都存在难点和掣肘。

1、toC：流量成最大掣肘

toC模式，是互联网保险平台比较常见的创业模式。

但在互联网保险领域，纯粹靠流量的2C模式，突围乏力。

某互联网保险的高管透露，今年一年，他们员工从几十人增长到几百人，并试图通过广告拉动销售，结果转化率极低，大部分员工无事可干。

资本对保险项目有不切实际的期望，但忽视了保险的本质——保险是一个低频、弱需求产品，对于消费者来说，可有可无，不是硬性痛点。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，保险产品的广告流量转化率低，仅为3%-5%左右，也是因为其“弱需求”的实质。

即便有些流量，转化也极为有限。

模式单一、突围无力、流量有限，导致现在大部分互联网保险平台，都处于亏损阶段。

今年上半年，3家巨头互联网保险公司均为负值：泰康在线实现净利润-12558.57万元;安心保险实现净利润-297.93万元;易安保险实现净利润-2457.00万元。

（编辑：源码网）

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