朱明跃：创业公司警惕始于创始人，也死于创始人

做事要善于抓住重点抓住主要矛盾，那创业公司处于初创期、成长期和高速扩张期时都应该重点解决什么问题?

前言

我们猪八戒网的天使投资人熊新翔曾提出过一个理论，他把初创公司的成长轨迹划分为几个阶段：

1.一家公司首先起于“无中生有”。也就是说，创始人有一个很好的idea，以为可以用一个成熟的模型构建一家公司，但实际上这时是 “假有”;

2.当“无中生有”、“假有”过后，或许你以为公司会直接发展壮大，但这其实是不可能的，因为一个公司真实的发展轨迹是有想法并开始创业后，就相当于就掉到一个坑里，然后你在这里面不断验证、试错，绝大多数公司跌到这个坑里就爬不起来了;

3.有极少数人从这个坑里爬起来，就是真的“有了”。这个时候的“有”，实际上是一个点，由这个点发展成一条线。就是说一个被验证的商业模式，开始相对单线层作战往前发展，线变成一个面、面变成一个体，这是一个公司的发展轨迹。

创业者必须明白，公司处于不同阶段，所需要的人、需求和组织驱动力量是完全不一样的，如果离开公司所处阶段去谈组织、谈文化，那是纯粹的教条主义。如果盲目地把别人的成功经验加之于自己身上，这对创业者来说是一场灾难。

另外，一提到组织和文化，许多创业者更多地是执着于战略、模式，只关注事情层面，这其实是不对的，创业者应该更多地关注“人”这个层面。因为事情、战略再清楚，都必须通过“人”来落地。

在我看来，创业公司大致可以被划分为三个阶段：初创期、成长期和扩张期。那么，不同时期最关键的问题是什么?

初创期关键：创始人驱动

一家正处于初创阶段的公司，无论是 1 个人，还是 100 个人，都是靠个人驱动的，这里的“个人”指的是创始人。

那么一个创始人到底要具备什么样的特性，才能驱动公司的发展?在我看来，优秀的创始人一定具备三个特质：

1.第一个特质叫“愿力”或”企图心”。也就是你创办这家公司到底想做什么、愿景是什么?比如，除了缔造团队、创造自己的人生传奇以外，你想如何通过自己的产品或服务改变世界?虽然这句话听起来有些虚，但这实际上才是支撑一个创始人真正走长远的动力。

很多学者都发现一个现象：那些真正改变世界或者某个行业的人，绝大多数都是相对边缘的人群，而不是某个行业所谓的“专家”或“行家”。于是许多学者便开始探索，究竟是什么原因使得那些被主流价值观或主流社会忽略的那群人，最后成长为一个成功的创始人。其实最关键的就是“愿力”。

过去十年中，有无数设计、互联网行业的从业者都想过建一个综合性的服务交易平台，并踏上了创业的征程。但当他们在坑里挣扎徘徊的时候，因为没有足够的愿力、企图心，最后选择“换牌”、“弃牌”，而不是把一手烂牌打成好牌。我没做过设计、也没做过互联网行业，却最终成长为这个领域的领导者，其实本质区别不在于能力、格局、视野，而在于我们有很强的“愿力”使得我们一直坚持，熬过了最艰难的时候。

比如猪八戒网在融资 26 亿时，曾饱受质疑。很多人认为，我们是因为互联网+、双创东风、政策及时代的红利，才有了今天这样的现象和故事，但他们只看到了事物的表象，并没有看到真实的情况。

十年前，我们觉得实体商品有各种电商平台在交易，为什么第三产业的服务不能够有一个平台?于是便靠着这样一个大趋势的判断，我们开始了创业的征程，并坚信平台本身也能够获得成功。后来，我们公司的价值观增加了一条，叫做“商业价值和社会价值兼备”，这句话可以简单翻译成“生意要做、牌坊也要立”，这是我们的“愿力”，也是支撑我们前进的力量。

2.第二个特质叫进化能力、成长能力。实际上绝大多数创业者，不可能在万事俱备后才开始去创业。创业者最开始可能起于梦想开始创业的，但他当时可能并不完全具备创业所需要的能力。

比如我自己就是一个典型的例子。十年前我既不懂互联网，也不懂设计服务行业，更不懂商业治理、资本运作，决定创业时完全是无知者无畏，进去后把自己吓了一跳，真是死要面子活受罪，又不想回去向主编认错接着做记者，于是便一路坚持。虽然猪八戒网远未成功，但至少在这个领域笑傲了一下江湖。靠的是什么?不是因为我天生就是合格的CEO、创业者，而是我一直在不断进化和颠覆过去的自己。

刚开始创业时，我就给自己规划了一个两步曲：

1)第一步，先让自己变成一个真正的产品经理。大家都知道创业初期各种产品模式需要不断迭代、进化，产品经理几乎是一个互联网公司最核心的一个职位，因此如果我是公司的创始人，却连产品经理都做不了的话，那就根本没办法推动这家公司的发展;

2)第二步，将自己从一个产品经理进化成一个CEO。因为要经营一家公司，实际上是一个系统工程，需要考虑资本运作、公司治理、带团队等各个方面，不是只把产品做好就可以的。因此，创业者一定要将自己从一个产品经理进化成一个CEO，这是一个创始人真正的成长之路，不经历这条路，创始人是不可能把公司做得非常大的。

3.第三个特质是“警醒”，这是一个创始人的核心能力。

十多年前，我在一个小报社里做记者，我们总编得肝癌即将去世，我便去医院看望他。总编跟我讲，“我做了一辈子总编，一直战战兢兢、如履薄冰”。这让我非常震撼，因为我以前一直觉得他意气风发，不可一世，从未惧怕过，但他却说自己一辈子如履薄冰。回头想想，为什么他能一辈子做总编，别人两三年就下去了?就是因为他内心长存警醒之心、警觉之心。

创业者也是一样，需要时刻警醒。比如我做过记者，所以我一开始创业时肯定知道如何做PR、广告、市场去进攻，但是我选择了隐忍防守，什么叫隐忍防守?就是当大势没到来之前，要先练好自己的内功，不断迭代更新产品，这样去外界秀的时候才有底气。做平台是一个慢生意，即便是滴滴——最标准化而且资本迅速催肥的一个平台，都仍然还在路上，所以要成功就要能慢下来。

我们也小试过几次投放广告，但觉得这样可能会导致现金流断掉，于是便立即收回来不做市场推广了。我觉得，创业公司发力进攻，一定是当整个商业闭环已经形成了，才有胜算。对于初创期的企业来说，隐忍防守不是高调与不高调的问题，它关乎着生死存亡。

（编辑：源码网）

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