一年内员工翻倍再到大面积裁员，我烧了1000万美金学到的血泪教训

早期迹象

2015 年 2 月，我们拥有了功能性产品，并获得了十几个客户的定期授权，我们得到了一直在寻找的早期迹象。

在增长阶段，我连续几周每天都和机构和创企会面。我们找到了愿意尝试我们产品的创意总监、设计师和营销人员。我们感到欣喜若狂。

没过多久，我们就决定招聘我们的第一批销售人员。

在起初的 60 天里，我们第一批的两个代表每人每月给我们带来了超过 3 万美元的订阅金额，这足以让我们保持良好的盈利。更令人兴奋的是，我们只测试销售了按年预付合同。突然，我们的销售团队不仅可以产生收入，还能每月给公司带来现金流。这在创企的早期阶段是非常罕见的，我们觉得我们已经准备好下一步了。

然后失误开始不断出现了。

我们的投资者非常出色，一直支持我们。但这并没有阻止我对快速增长的自我期望。我感觉我们筹集了太多的资金，花的也太多了，中国股市正在崩溃，未来看起来非常不确定。我们必须增长的更快才能更快的进行融资，让我们能够找到下一个安全港。

这种自我强加的压力虽然意图很好，但却是很危险的。

我们疯狂的寻找销售主任。我花了三个月才招聘到人，而只有我们在北卡罗来纳开第二个办事处，她才会接受。于是我们新开了办事处，员工增长到 14 人。但是这分散了我们的销售团队，所以我们关闭了它。整整 12 周，浪费了 50 万美元。

由于时间的紧迫，我们没有再雇佣另一个销售主任。我们快速的扩大规模，来自洛杉矶的团队不断带来了收入。 2015 年 11 月，我们想要在 8 周后开启B轮融资。我们不断的扩大规模，急迫的想要增长。

1 月底，我们开始参加投资者会议。

我们告诉销售团队不惜一切代价继续销售，保持增长。

亲爱的，没钱了

我们决定在 2016 年第一季度融资，这一季度可以算是这几年融资最困难的了。虽然我们拥有很好的收入增长，但是我们扩张的太早，再加上过高的A轮估值，投资者并不太认可。

我们召开了董事会，研究后决定利用自己的现金保持公司盈利。毕竟，我们的销售团队创造了丰厚的利润，增长也很迅速。

到了 3 月份，销售团队成员增长至 30 人，但是到了 4 月份，却出现了问题。

我们弄不清楚到底是什么地方出了差错。之前，我们连续 6 个月报高了我们的销售数据，到了 4 月份，我们却什么都卖不了了。销售部门把责任归咎到营销部门，营销部门怪罪销售部门，而产品和工程部门则不胜其烦。数月以来，我强迫公司去满足疯狂的销售引擎扩张。

下图就是我们的现金流：

天啊!

居然跌到了 60 万美元。

我们拼命的想解决这个问题，但是我们除了一些蛛丝马迹，什么都找不到：

1.我们十分依赖于一个主渠道。这个渠道有一些很难注意到的问题。

2.我们的销售团队太疲劳了。我们催得太紧，增长太快。当主渠道遇到问题时，只要几个星期，就出现问题了。

3.销售机制崩溃。高估了领导力和工具，发展的太快。

到了 7 月份，虽然收入还在增长，但是消耗的资金却没有减少。很显然，我们无法在A计划中获利。

事后看来，A计划是很可笑的，我们居然打算在 10 个月内将销售团队从 8 人扩充到 60 人。我们租赁了多余的办公室，和Salesforce以及电话系统供应商签订了疯狂的合同。当这份计划有用时，看起来很不错，但事实上并非如此。这就是我为什么没有远见，为什么没有认识到即使最优秀的创企也不应该过快的扩大销售团队。

（编辑：源码网）

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