分享：品牌如何3招把网红用在刀刃上
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那时候的小米，从来不会认为自己是蓝领手机，但也从来没有运营好过自己在白领中心的形象，最近小米高管的一句“得屌丝者得天下”就已经让它自绝于白领阶级了，某种程度来说小米的品牌定位掉入了夹缝。 而Ov的打法是：是覆盖“具象爱好者”的信息链路：正当红的鲜肉明星代言、当红综艺节目植入、大量视频广告。全量覆盖蓝领消费者的空闲时间。 再凭借丰厚的毛利空间，让利给终端渠道店，让他们有足够的终端动力，对消费者进行最后一米的意见裹挟，最终实现反超。 这其中对于消费者了解，对其时间的掌握，对其消费路径的分析，甚至是对视频媒介的运用都至关重要。 值得一提的是，从目前的实践来看：视频是最接近于真实的内容形式，也是最容易建立信任的内容形式！ 如果大家有时间一定要去看看，那个抖音上的假靳东事件的访谈记录，你可以看到那个受访者深信不疑的状态，而面对这样的现实，你很难想象有人可以通过图文/音频的形式达成这样的效果。 你知道湖南卫视最大的5个广告商是谁吗？ 他们分别是：OV/蒙牛伊利 拼多多 而在他们每年海量的广告投放预算的背后是一整套的通过：品牌定位（人群）+消费者洞察+媒介内容覆盖+现场消费收割，最终实现商业结果的方法论。 而网红往往是这些内容形式优秀创作者，因而当我们想要选择一个网红进行合作的时候，我们应该想的是： 第一，什么样的内容形式更能凸显我产品的优势？ 第二，我的目标人群他们是谁？他们的生存状态是什么样的？我应该为它提供什么形式的内容？如何占据他们的空闲时间并获取他们的信任？ 三、个体化信任 除开流量与内容之外，理解网红，最重要也是最核心的一点就是认知到：信任是网红经济最核心的商业价值 不知道大家知不知道支付宝的solgan是什么？ 答案是：知托付，做一个全国最大的支付生态，最重要的不是用户量，不是交易量，而是背后的信任。 倪叔还在阿里的时候，记得马老师曾经说过一段话，大意是说：商业系统中最宝贵的就是信任，每一次交易背后是一次信任的交付。 众所周知，在一般的商业交易之中，信任的承载器是品牌，但大家是不是知晓：品牌是依托于什么而存在的呢？ 事实上，品牌不是被品牌部创作出来的，它存在的基础是：因为消费者有筛选优劣的需求，因而才有了品牌的存在。 假设如果市面上提供的商品质量都一样好，那么根本就不需要有品牌的存在。 由此，我们能看到：品牌信任与消费供给之间的微妙关系。 而回顾我们过去经过的三个阶段： 十年前，制造业尚未发达，大家喜欢的是：去大商场买品牌货——穿一次出产1000w件大牌才是人上人，工作坊产品是卑贱的 在那个时代，物质尚且匮乏，消费者依附于品牌； 而5年前，制造发达，社交兴起，大家喜欢的是去网红店买网红款——限量款与手作才象征着精致，大家都有的就是垃圾 在那个时代，消费者们的物质进入小康，开始回归自我，不再依附于品牌 而2020年的中国商业社会是啥样的？ 2020年的中国商业社会发展过胜，进入内卷时代 在2020年的今天，当消费者要买一口锅，他会发现市面上有上千款锅可供选择； 事实上，这些锅没有本质的区别，看上去差不多，用起来也差不多 如果没有市场力量的介入，那么最可能出现的局面是： 女生买了个最好看的，男生买了个最便宜的 那么2020年，商家如何才能在极其严重的同质化之中脱颖而出呢？ 答案是：当货都一样的时候，卖货的人就特别重要 同样一口锅，摆在超市无人问津；摆在薇娅直播间，5分钟10w单 同样一双拖鞋卖20摆在路边摊，无人问津；放到名创优品里，一个月就能卖100万双； 锅还是那口锅，鞋还是那双鞋，因为有了卖货人的信任背书，商品不再是那个商品； 而这几年网红经济兴起的背景：就是个人品牌替代了 机构品牌，成为了信任的载体 网红因为同时兼具新流量/新内容形式/信任的特点，使得在未来5年我们的产品，我们的生意越来越需要与网红打交道 尤其是现在，整个短视频+中长视频的用户时长已经超过了社交的时候，如果我们不能出现在这个时间流里，就意味着：在用户的世界里，你彻底消失了 IMS天下秀的创始人李檬曾经说过： 未来所有的生意都是：从人开始，由人结束 因而，你必须做好跟网红打交道，甚至自己成为网红的准备； 中国有上亿的消费者，有上百万种商品，但专职于帮助消费者做购物决策的人却连10w人都没有——这或许是当下最好的机会； 如果你想创业，那么不要去研发产品了，去认真思考看看自己or家人有没有可能成为网红； 如果你经商多年，但你的产品已经不好卖了，那你要么选择与网红合作，要么就一定要勇敢的站出来，去做自己的个人品牌； 以上，或许是今年你听过最靠谱的建议了! 最后我们回到主题，如果我们身为一个品牌商要和网红合作的话，我们一定要明白：我们找网红合作买的是什么? 可以是：圈层感染 可以是：优质内容 可以是：交易信任 但唯独不应该是流量，因为纯以流量论，网红的流量价格往往贵的吓人…… 四、三招帮你把网红用到刀刃上 在讲完我们应该找网红买什么之后，再落一层来讲讲，应该如何买？在什么情况下买最合适？因此，倪叔在此给出3招小贴士，帮你把”网红用到刀刃上“ 在用好网红这件事上，也有三个关键词：新品类/新人群/新渠道 众所周知，想跟网红合作的费用不低，跟头部网红的合作更是费用不菲，如果双方合作只是做一次短期推广，或者是推送某一个产品，往往ROI是算不过来的，但如果用于为整个品类进行背书，其价值就可能非常大。 因为网红+新品类可以成为一个很好的运作思路，以目前业内目所能及的案例来说：李子柒+螺蛳粉，就是一个特别好的案例， 总体来说：他们两算是相互成就。 在这一场合作之中，李子柒给螺蛳粉带了流量，带来了信任背书，而螺蛳粉本身的特色则带来了社交话题，又深化了李子柒推荐传统美食的人设，双方达成了共赢。 在李子柒之前，螺蛳粉卖的都是原料；而在李子柒之后，螺蛳粉才正式成为一个具有：工业化生产+品牌化运作+新媒体流量渠道售卖的新兴品牌，可以通过品牌的方法论，将原本只是原料贩售的低级产业升级溢价，实现整体行业产值的提升，这种价值是非常巨大的。 而依照李子柒的实践来看：网红Ip+传统美食+冻干技术=完全有可能制造一款新国潮爆款美食 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |