分享：品牌如何3招把网红用在刀刃上

而从倪叔的日常观察来看，事实上，江西拌粉已经开始起量了（月销售大于15w单），而其他的传统美食也拥有相同的机会，而对于中原地区的品牌来说，河南特产的新郑红枣，河阴石榴，郑州樱桃与铁棍山药是否有相同的开发潜力呢？就有待在座的诸位思考

而在新品类之外，还有新品牌的玩法——

我相信在座的大家都喝过雀巢咖啡，雀巢咖啡去年的年销售达到了477亿美元，在五大洲的60个国家拥有400多家工厂，是全世界最大的食品制造企业之一，可以说非常成功。

但就在这么市场上已经有这么成功的品牌的情况下，今年三顿半和永璞咖啡都在快速崛起，这背后的原因核心在于：新一代的人有新一代的消费观念

消费者放弃雀巢而改投别家，最简单的理由就是：我们不想重复昨天的自己

因而，传统品牌有很多优秀的地方，但它唯一的问题就是：太老了；而新兴的品牌还存在很多的不足，但它们足够年轻！

因而有时候，新品牌的生意也很好做：找一帮人告诉消费者，我和那个它不同就可以了，而网红就是那些帮忙给用户灌输这个心智的人

没有一个女孩愿意和自己妈妈用一样的化妆品，因为大家的时代不同，新时代的用户就要消费新时代的品牌这就是国内新消费大潮涌起的本质原因。

而在新消费的背景之下，郑州本地品牌需要的思考的是：自己是成为颠覆别人的那个还是成为被别人颠覆的那个

说完了新品类/新品牌，再来说：新渠道

如上文所说：网红的崛起往往是伴随新平台/新渠道的崛起而共同的长成的，因而很多优质网红的营销能力是与平台的能力息息相关的。

在倪叔看来有一些网红的存在的意义：它确定了这个品类在该渠道上能不能做，比如：在淘宝直播上卖房子的薇娅，在抖音上卖表的大能和卖酒的醉鹅娘

怎么去理解呢？看下面几个日常沟通的案例：

案例A:

-微商头子：本公司

-代理：薇娅都没带过，商品质量有问题吧，我们不买单

案例B:

-姐，这个品帮我带一下，给20%佣金行不行？

-主播A:20%佣金有点低哦？

-李佳琦带过，也是20%佣金哦，给你看链接

-主播A:那OK

案例C:

–哥，抖音上酒到底卖不卖的动啊？动销给力吗？ROI如何？

-我：投一次醉鹅娘不就知道吗？不一定赚钱，但流量人家已经经营很久了，卖不卖得出，测一次就知道了

从倪叔个人的观察来看：找薇娅做直播很少亏损，但比起单次的亏损与否，最重要的是：产品能不能获得头部账号的高信任加持，进而将渠道跑通，借助渠道的增长做成一门好生意……

总体来说，新品类/新品牌/新渠道是倪叔目前想到的几个非常合适与网红合作的业务切口，但这样的列举往往不能穷尽，做生意没有一定之规，而找网红做生意更是如此……

但在所有的过程之中，请品牌商们谨记一定要有：私域思维

每一次投放都不是为了获得短期的流量，而是要把目光放在拉新，放在如何转化到自己的私域之上

这几年的商业环境趋势就是流量越来越贵，当在线教育行业愿意用3000元一个的用户成本来投放的时候，也就意味着：任何试图盈利的企业都无法通过付费购买公域流量的方式来达成——付费公域流量的游戏赢家只属于追求垄断的资本，它们会消灭所有行业利润。

而唯有垂直的定位+私域资产才能长期支撑一个小而美的生意。

最后，送给大家一句话：虽然网红的世界很美好，但网红行业就是流量行业，流量行业的特点是：十人九骗！

愿大家且行且珍惜！

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（编辑：源码网）

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