创业者和投资人相爱相杀，公司遭遇跳票究竟缘起何故？

然而，天有不测风云。 2016 年 5 月 18 日14：00，药给力 1 小时送药业务宣布暂停。市场总监连佳星首先把其中原因归结为融资未果，被投资人放了鸽子。他在自己的微信公众账号的文章写道：“不要轻信TS，钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年 12 月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。”同时他还指出在药给力不停会见LP投资者时，为了获得LP认可不断修改商业计划书，调整企业发展方向，而没有坚持最初的市场定位。创始团队内部出现问题，决策者听不见早期团队的中肯建议，也加剧了药给力的“倒闭”。

药给力失败原因：

从药给力自身分析：

第一，商业模式存在漏洞，烧钱模式无法持续打动消费者。起初通过各种活动、论坛打响了名气，却始终浮于表面，以烧钱的模式合作药店占市场，并没有接触到药品更深得层面。

第二，没能坚持创业的初衷，面对外界的意见产生了动摇。药给力曾因为投资机构的意见多次调整自己的BP，而没有考虑这是否符合自己创业的初衷。

没有完整系统的融资规划。原药给力市场总监连佳星因此写道：“不要轻信TS，钱不到账的投资商都是耍流氓，我们团队一度在融资背景艰难的情况下，从去年 12 月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。”

药品+互联网市场本身来看：

第一，用户需求不足，刚需薄弱

业内人士认为，用户活跃度是药店行业做APP最致命的问题。买药对一般老百姓来说是一件很低频的事情，一个用户一年可能只生一两次病，只买一两次药。因此为了增加活跃用户，要多开发一些附加功能。任斌也承认，买药相对属于被动消费，而且偏一次性服务，用户粘性和频次都不会太理想。

第二，盈利模式不清晰，严重依赖资本

移动医疗火热是现实，业内人士指出，移动医疗尚处于市场培育期，企业处于烧钱推广阶段，鲜有实现盈利者，企业对资本依赖程度较大。盈利模式还不清晰。

空空狐事件

出生于 1990 年的余小丹于 2014 年 4 月创立空空狐，空空狐被定位为国内最大的女性二手服饰垂直领域的C2C平台。空空狐曾于 2015 年 6 月获得由红杉资本领投的 2000 万人民币A轮风险投资， 2015 年 8 月获得由昆仑万维领投的 1500 万美金B轮风险投资。

然而， 12 月 8 日下午消息，空空狐创始人余小丹今日通过个人公众号发文称，由于公司内部治理原因，公司日前被第二轮投资方昆仑万维清算，目前创始人余小丹已被踢出董事会，并被辞去CEO职位，实际上完全失去了对一手创立的公司的控制权。

空空狐融资失败原因分析：

第一，公司内部治理存在问题。创始人在生病过程中公司存在资金问题，部分股东和高管离职及补位问题。

第二，在目前的投资框架协议中，创业者和投资人地位并不平等。(这也被不少创业者认同。)小丹在其长文中写道：“因为投资框架协议仅单方面限制公司接触其他投资人这一条有法律效应，对投资人没有限制，所以从法律上来说投资机构这么做是没有问题的。后来我第二轮融资的时候，公司和投资人签署完具有双方约束法律效应的SPA(正式投资协议文件)，一起给媒体提供了融资信息后，投资款最终照样没到齐。” 这种不平等直接带来了公司运营中资金存续方面的危机，甚至硬生生“拖垮”了创业项目。上一轮融资没结束的情况下，下一轮融资不能进行。

（编辑：源码网）

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