创业者和投资人相爱相杀，公司遭遇跳票究竟缘起何故？

青年菜君遭遇撤资崩盘

2016 年 7 月 31 日，半成品净菜电商青年菜君被曝出因投资方临时“跳票”导致其“急性崩盘”，拖欠员工两个月工资并准备破产清算的噩耗。

据了解，青年菜君距离上一轮融资(B轮， 2015 年 3 月)已经 1 年多，原已谈好一家投资机构，并开始针对融资金额开启新一轮业务部署。但在投资条款清单以及交割协议都已完成的情况下，该投资机构却临时“跳票”，导致青年菜君来不及做针对此类突发情况的应急预算，直接导致发薪承诺无法兑现，公司资金一时间无法周转。

青年菜君的逻辑是：线上建立电商平台，采用T+ 1 的形式提前一天下单，从而达到从采购、生产、加工中杜绝损耗的问题。另一个是配送，不同于传统的上门配送方式，采用地铁口下班自提的方式绕开了配送团队的建设问题。第三，锁定最优晚餐解决方案，提供半成品净菜。

从模式和运营上看，青年菜君应该是一个很轻的项目，绕开了库存和最难的最后一公里配送问题，那么，为什么这样一个好项目却在昨天被爆出来融资受阻，运营困难的事呢?

第一、用户定位不够细分，需求把握不到位

青年菜君定位的目标用户是20- 35 岁背井离乡北漂的白领一族， 但是20- 35 岁的用户定位，以及需求划分还是做得很粗浅，具体需求还需挖掘。

第二、产品缺乏竞争壁垒，未培养起用户买菜习惯

青年菜君一度受到好评也是因为“半成品”，极大的方便了那些不是太会，但是又想要吃得好的用户。在各大地铁出口租下店铺做自提柜的方式也非常鲜活。但除此之外，青年菜君在供应链上并没有太好的表现，而半成品菜色又不具备任何竞争壁垒，导致一大批的创业者纷纷效仿，开始做半成品蔬菜、送菜上门服务，其中就有包括我厨生鲜电商、大妈买菜等。

此外，地铁口小型零售超市分别也在货柜上补充了半成品蔬菜，用户下班后在超市买零食、水果或者其他物品的时候顺便也就买了半成品菜。事实上，青年菜君在用户买菜习惯的养成上并没有获得太大的成功，用户在很大程度上还是在周末的时间里囤一周的菜，或者在小区门口的小卖部顺便带点儿菜。

第三、与外卖平台合作，上门宅配转型失利

青年菜君在满足地铁口周边用户需求之后，把目光放在了上门需求上。 2015 年 7 月份，青年菜君开始做宅配，宅配实现的方式是在美团、饿了么等第三方外卖平台上开店，以一个点外卖的方式点一份半成品蔬菜。尽管青年菜君实现了北京五环内全境覆盖，包括上地、西二旗、清河、西三旗、回龙观等多个区域，最终却还是回到了以社区自提点为终端节点的物流配送网络上。

青年菜君能从外卖平台上获得的流量转化其实非常有限，相反，反而可能会使得一些好不容易在线下自提培养起来的用户习惯，转移到吃外卖上去。

从半成品配送市场发展来看：净菜市场发展整体趋于利空。物流成本和储藏成本以及各方面人力成本都偏高，同时还隐藏着食品安全的隐患。

对创业者关于股权融资协议的一些建议

一、投资人跳票怎么办

投资意向书，与条款清单(Termsheet或TS)其实是一个君子协定，并不是合同，经常有尽职调查结束后，投资人爽约的事情。

投资人跳票原因很多，对于创业者来说，一定要有一个好的心态，事先要心理准备，要考虑到投资人最终不投资的结果。

创始人对策：

设置一定排他期。比如一个月内暂停与其他机构谈融资。排他期过了，如果投资人有难处，那么他一定会采取措施来表示他的诚意，否则立刻果断寻求别的投资方。

反向尽职调查。在融资谈判同时，要了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩。

钱没有到账没有完成交割，创业公司绝对不要急于发布融资成功的消息。

二、分期跳票怎么办?

所谓分期跳票，投资人为了控制投资风险，约定分阶段约定业绩进行打款，极端情况，投资人看到所投资项目进展不是很顺利的情况下，停止后续投资及时“止损”!

创始人对策：

约定融资全部到账后变更股权登记。

根据资金到位情况分阶段变更股权登记。

否则，有可能创始人面临投资款要不到股权也收不回来的情况，后患无穷。

（编辑：源码网）

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