变化太大了 电商大佬们这十年
|
“我们所有行业不只是提供一个产品，不管是卖东西还是服务，总是给消费者多个产品和服务，组合起来就形成概率产品。我们可以用成分产品补充各种各样的概率产品，让它在不同概率产品中选择。我们预见，随着电子商务发展，有概率产品这个概念的普及，销售模式将会普遍遇到困难。” ---美国佛罗里达大学教授谢劲红：概率产品的理论与应用 “为什么说网络零售将从投资性驱动向经营性驱动转变呢？我有以下三个观点。第一，一个行业良性发展的轨迹一定是先企业盈利，再投资者盈利，同时员工收益；第二，网络零售将成为常态，经营性驱动是根本；第三，上市公司业绩将迫使企业重回经营本质。” ---苏宁易购CEO李斌：网上零售发展之道 “如果钱决定一切，那这个社会根本没有创业企业家，连实业家也没有，也没有管理专家，只有资本的事儿。资本通吃，那就解决问题了，显然各国企业发展史上钱不是通吃的，钱以外，人、战略、执行，这些都是对公司成败大于钱。”
---当当网CEO李国庆：当当网定位与竞争战略 “国内的外贸B2C已经开始差异化竞争。我们外贸B2C的竞争对手并不是我们自己，而是在当地像亚马逊这样一些企业。” ---互动环节，大龙网副总裁赵廷超，内贸怎么做外贸？ “我觉得做电商有几个方面的代表，你做品牌还是做渠道？做品牌还是有机会，不管是电商也好，只是不同的玩法。做渠道这一块，资源是成功最大的包袱。原有线下很多资源，做电商这个新领域的时候是一个包袱，原有的资源想拼命盘活，它是一头大象，你非要改造成狮子，这是不可能的事情。” ---互动环节，王治全，传统企业网上零售的拐点 要解决线上价格和线下价格不一样的问题，可以采用尾货拿到线上来甩卖。难道线上用户的消费能力低于线下吗？这种渠道模式在新的环境下，也不愿意作出牺牲，还想获得新的扩张，这肯定不可能。必须有一个大的决心来进入线上这个行业，肯定对传统渠道要有影响，这是必须的。 ---互动环节，铁血网CEO蒋磊，传统企业网上零售的拐点 2012第七届中国网上零售年会部分嘉宾观点 “2012年是中国电商的转折点，2013年电子商务将走入品牌时代，企业没有品牌附加值将无法持续。” ---苏宁易购执行副总裁李斌：B2C撬动新品牌时代 “最近一段时间里，正在经历作为一个互联网品牌应有的困难，最多的困难就是库存问题，从传统行业也好，传统品牌也好，互联网品牌也好，概莫能外，也许不是形成柔性供应链就可以完全改变这些局面。” ---凡客诚品CEO陈年：做一个好品牌需要多少年 “对于电商而言，很多人说2012年是一个转折年，但是转折表现在哪里？我个人理解有这么三个方面：第一，电商多年来吃红利的年代基本上结束；第二、资本市场、消费者还有跟电商合作的合作方，会越来越理性地看待这个行业。第三，这个时间点绝大部分的中小电商和大电商几乎站在同一个起跑线上。”
---知名网络零售专家，跨界“老兵”黄若：网络品牌发展的成与败 “电子商务发展有三化，就是集中化、差异化和线上和线下的融合。所谓集中化，就是市场资源会进一步集中到大型电子商务运营平台商，开放的平台是主流。第二个趋势是垂直地去做，更多小型企业更加专注自己的市场，而垂直市场的业务能力是成功的关键因素。第三个趋势是线上线下业务的结合，未来随着社交网络和移动互联网的发展，手机终端用户的快速增加，使得这方面的发展不可避免。” ---德勤中国合伙人Jimmy Chen：收并购时机、要点和问题 “对于我们小而美的电商来讲，必须在品类上找到一个自己的专注方向、垂直方向、差异化方向，同时要早做自有品牌。” ---互动环节，趣玩网CEO周品，电商做品牌的苦辣岁月 “做品牌电商也罢，做渠道电商也罢，都要满足人们的需求。所以，你拥有什么样的资源，可以做到什么事情，作出一个选择，无论是做渠道还是做品牌，社会价值是第一位的。” ---互动环节，大朴网CEO王治全，电商做品牌的苦辣岁月 “做渠道品牌还是产品品牌？不同时间段是不一样的。渠道不断增加、电子商务越来越成熟的时候，做品牌的机会来到了。做品牌并赚钱的机会现在到来了，而且非常多。做商品品牌的机会更大一些，赚钱的机会更多一点。” ---互动环节，聚美优品CEO陈欧，电商做品牌的苦辣岁月 “我们在反思的时候，也总结了一些我们的生存法则。这其中可能最重要的生存法则就是做减法，就像台风天里面的大树，当枝叶太多剪掉一些枝叶这个时候更能扛住台风。另外一个生存法则要讲到小而美，平台追求大而全，品牌追求的是能够把它做小，做美。” ---钻石小鸟CEO徐潇 “从我们作为传统企业做两三年电商的角度的一些思考：第一个体验是节奏；第二，传统企业认为自己有优势的地方未必有优势，他以前积累的东西不一定是资源反而是负担；第三，生态问题。” ---科通芯城执行副总裁朱继志：大时代下的模式创新——传统垂直电商的不寻常路 “美不依赖搜索，小而美只侧重特定用户群。美不依赖直通车、淘宝客，不是你的生存之本，对于小而美的卖家来说，选品是关键，你要知道你的客户群喜欢什么，你的宝贝量，你的数量可以很小，但是命中率一定要高。” ---淘宝商业智能部杨滔：从数据发现小而美 “我的理念是，我开实体店的目的，可能2015年左右，线上线下绝对是同样商品，同样的价格，一定会走到这一步的。两个价格体系，不要那么高，这两个水位肯定是会走平的。” ---互动环节，斯波帝卡CEO吴诗辉，说说线下开店心里话 “如果你做一件事100%都看的明白注定是不可能成功的，只要你能够创造价值，你想死也很难。” ---京东商城刘强东视频回应“京东不赚钱”质疑 “你真正的客户，真正能够留下来，真正能够成为你的重视的回头客的人，一定是被你的品牌勾引过来的，不是你追来的，他们会成为你的脑残粉。” ---Powerful创始人马佳佳 “传统零售行业基本上没有人真正理解什么是会员，很多人理解为积分和顾客资料，会员是在于互动，包括我们这个形式就是互动。” ---互动环节，孩子王CEO徐伟宏，传统企业做电商的折腾与蜕变 “中国企业进入欧洲，要选择正确的产品，正确的价格和正确的销售渠道，不能直接把中国的模式复制到欧洲，这是不行的。” ---互动环节，bpost Internaonal董事总经理Luc Demunck，到欧洲去 “如果选择一个国家的话，把这个国家作为你的一个基地，而不照顾其他国家的规范，那么你就错过了。你虽然选择一个国家进入欧洲市场作为跳板，但也要照顾到其他的国家。” ---互动环节，Emakina CTO John Deprez，到欧洲去 “就中国品牌来讲，我们必须要承认，还有很长的一段路要走。不仅仅是你说有多少钱就可以做好这件事。门槛当然一定有，但是可能不是那么的高。有些时候，更重要的是你去怎么想，你未来想走到哪里。” ---互动环节，兰亭集势副总裁王莅，到欧洲去 “传统产业向电子商务转型过程中，或多或少的还会用传统模式的思维去想电子商务的出口。我们自己反思下来，其实很简单的一个解决方案是，就是要有专业的服务队伍，一定要自己做。” ---互动环节，亚马逊中国副总裁张建弢，到欧洲去 2013第八届中国网上零售年会部分嘉宾观点 （编辑：源码网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
