专访一加手机刘作虎：千元机价格战没前途，也绝不抄袭苹果

“如果一加出了 799、999 的机器，用户还会去买我 2499 的机器吗？就像这次 iPhone SE 出来之后，原来 iPhone 5s 的用户就不乐意了，他们原来是花了五六千买的手机，结果现在跟最便宜的 iPhone 一模一样。”

这其中就是一个品牌塑造的问题，而刘作虎坚信，打价格战没有前途，性价比也是伪命题，花 40 万买宝马和花 10 万买比亚迪的人都认为自己有性价比，都买得值。很明显，一加想做的是，类似于能让用户花 40 万买的宝马品牌。

爱范儿之前和魅族方面沟通的时候，他们也提到，现在的国产手机的环境下，还是先活下去再说，熬过这个血拼阶段，哪怕是玩低价亏一点儿钱。当爱范儿把魅族的想法传给刘作虎的时候，刘作虎也表示并不认同：

“我们当时做 DVD 的时候，山寨机价格很低，就想着先把价格做下去，把山寨都打死再说，结果呢，自己都快不行了，但是山寨机不断地冒出来。手机也是类似，你今天可以做得很便宜，后面还有一大堆人可以比你做得更便宜。”

在刘作虎看来，买低价机器的人是没有忠诚度的，当更低价格的产品出现之后，这群人会去买更低价的手机，因为他们买的实际上是“便宜”，而在角逐“最便宜”上，是没有胜者可言的。

（氢 OS）

学习苹果，但绝不抄袭苹果

刘作虎毫不讳言自己对苹果的欣赏，也表示经常会拿苹果的产品过来揣摩学习，但是他也指出，如今国内很多的厂商号称学习苹果，其实就是在抄袭苹果。

现在国内的定制 Android 中，许多都做了“本地化”工作。而这些本地化的系统中，大部分都对原生的 Android 做了很多的修改。因此，以至于一加产品经理在沟通会上说，于 Android 的 Android，MIUI、Flyme、Funtouch OS 和 Color OS 属于前者。至于后者，如今还在遵循 Google 的 Material Design 的国产定制已经很少见，一加的氢 OS 就是其中之一。

为什么要走一条不一样的路？刘作虎给了一个看起来颇为理想主义的回答：

“绝大部分用户是寻求安全感的，很多人本来想换个手机试试，但是又想一想，还是买苹果算了吧。要用户去买一个没见过的是很困难的，我看见国内很多系统抄得跟 iOS 一模一样，我们做这样一个一样的容易多了。但是世界不是这个样子的，谁告诉你用户只喜欢苹果这个样子的，这里面有大把的机会，就看谁 TM 的有胆量去干。”

说到这里，一加和锤子还颇有些相像，因此，这也是刘作虎和罗永浩能够在酒局上聊得来的原因：

“老是和别人做一样的东西没意思，你说为了挣钱的话，为什么要这么苦哈哈的去创业，我找个高薪的工作也不是很难的事情。”

在 2015 年的时候，一加尝试过线下店，这也是 2014 年一加手机太成功让他们开始冒险起来了。对此，刘作虎的反思是：

“你要做线下，一定会遇到渠道成本的问题。相信你也见过许多线上定个低价，然后线下加价的事情。在一加 X 的时候我们就遇到了这个问题，面向线下的时候没法定低，面向线上的时候又没法定高。所以互联网企业做线下的时候一定会遇到定价的问题。”

他坦言，OPPO、vivo 有很多积累的东西在里面，这些是学不来的。所以最终，一加终止了这一次的线下店尝试，转而专注于线上。

一加手机与许多国产手机不同的是，他们海外和国内是齐头并进的，因此，一加给自己的使命要求是“改变欧美用户的购买手机的方式”，不过现在欧美运营商渠道十分成熟，刘作虎表示改变用户购机习惯还需要时间，不过印度的线上高端市场中（2000 元上），一加已经和三星苹果并驾齐驱了。刘作虎说：

“很多人有个误区，就是认为线上卖就是为了便宜，结果为了越来越便宜就把产品做得越来越烂。而我们的定位是把产品做得和苹果一样好，然后只放在线上卖。我经常在内部说，我们的定位很简单，就是做线上的精品，像苹果一样。”

刘作虎说，自己已经很少来处于科技传媒和科技创业的中心城市北京，现在基本上都待在深圳和产品研发一起做产品。

一加刚刚发布了一个能够让自己满意的氢 OS 1.4 版本，氢 OS 2.0 的预告也已经发出，经历了一年的调整和检讨之后，选择在这个时候北上发声的刘作虎并没有怎么谈最为机密的一加手机 3，不过在这一次爱范儿采访刘作虎的过程中，刘作虎流露出的关于产品的理念和自省，或许能够让我们继续期待这款手机和接下来的氢 OS 更新，至少，Never Settle 的这个一加座右铭还没有改。

（编辑：源码网）

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