为什么付出了极大努力去运营，但你的社群依然做不起来？

打个比方说，有两个人，每一个人每天打到猎物的几率是百分之五十。如果他今天能打到猎物，就不会被饿死，反之，就会被饿死。每天是百分之五十的生存概率。如果他们两个人在一起约好，白天各自去打猎，晚上等太阳落山的时候，带着自己打到的猎物到约定的地点。这时候，两个人同时打不到猎物的几率就是百分之二十五。只要有一个人收获猎物，两个人都有更大的生存机会。

这种合作方式可能是人们最初在一起的原因。我们可以想象，如果我出去打了两只兔子，我自己吃掉一只再带回来一只。我另外一个朋友一只都没有打到，我就把我打到的一只兔子分享给他。其实他并不在乎我打到多少只兔子，只要我有一只兔子带回来跟大家分享就可以了。两个人只要在一起，他们共同面对风险，生存的机会就会大大增加。同样的，如果一个人出去打猎遇到狗熊，就可能被吃掉了。但是如果两个人出去打猎遇到狗熊，可能生存的几率就大大提高。所以说，人们因为机会在一起。

2、因为效率。

就是说我自己能打一只兔子，另外一个人也能打一只兔子，我们两个在一起合作的时候能打三只兔子，可以提升效率。为什么呢？可能是因为我跑得快，擅长追兔子，另一个人视力好，善于观察，容易发现兔子窝。这个时候，一个人负责发现猎物，另一个人负责捕捉猎物，由于分工，效率会大大提升。

还有一点，在工业社会以后，流水线作业特别明显。亚当斯密曾经在他的一本书里提到过，如果生产铁钉这件事，从锻造铁块到打成钉子，全部工序由一个人来完成，一个人一天只能完成十个钉子。如果把这些工序分成每一个人来完成，这时候大家在一起的效率机会大大提高，一天能够打出四千多个钉子。

因为效率在一起，对人们彼此的要求很高，必须建立好强大的信任基础。因为如果一个人善于发现猎物一个人善于捕捉猎物，捕捉到猎物的那个人如果不把猎物分享给发现猎物那个人怎么办，这就是合作的风险。所以两个人能够在一起合作一定是双方要有充分的信任和共识，两个人一定要形成契约而且要遵守契约精神。还有一个前提就是保证两个人的合作，一定要实现一加一大于二，这个时候才能产生合作。

移动互联网的社群发展到今天，存在很多传统观念中的经验，都是基于效率原则的。基于效率原则这方面的判断，那就是一定是要一加一大于二，有多少投入一定要有多少产出，大家在一起合作产生的价值一定要大于每个人单干的总和，或者说每一个人参与合作的时候一定要比自己单干收获更大，才能实现这种同盟合作的关系。

但是实际在如今社群的发展刚刚崛起的初级阶段来说，还远远达不到效率的原则，更多的还是属于机会的原则。就是我们大家在一起的时候，抵御风险的能力会增强，会出现很多新的合作机会，不一定体现在效率上。

所以用效率原则去判断机会原则，肯定是没有价值的。今天我们在跟很多甲方合作的时候，他们可能会把我们社群当成一个服务公司，当成一个广告公司，当成一个渠道来使用。他们都是基于效率原则来跟我们签合同。我在跟甲方沟通的时候就说，你们千万不要拿我们当成广告公司或者渠道，当成乙方。我们是用户，我们做的是用户，我们用大量用户可以产生更多机会，这种机会是无法用效率来衡量的。

从0到1的阶段是服从机会原则的，而从1到n是服从效率原则的。我们今天大多数社群都是在从0到1的过程中，这个时候要基于机会的原则来判断价值。换句话说，就像网一样，网越大，你捕到鱼的机会就越多。而效率原则是像养鱼，你投入多少鱼苗、多少鱼食、多长时间鱼就一定会长大，这是两个不同的纬度。

为什么现在有很多社群，即使是运营投入很大的社群，会过早的没落

是因为，它还没有完成真正的从0到1，就过早的垂直运营，做从1到n，在从0到1的领域里面用从1到n的手段跟做法，造成的是成本大量提高，效果很差。

所有创业者都在从0到1的运营社群，我们应该怎么做呢？要迅速的把你的网由小变大，由粗到细。这个过程如何来实现呢？

我的建议是，所有社群运营的小伙伴，应该联合在一起。每个人都有一张网，或大或小，再小也有小的价值。连接在一起，形成一张更大的网，实现更大的价值。然后网和网叠加，网就会变得更加细腻。表现在，可能我是做茶的，茶人社群，你可能是做土特产的社群，都有自己的核心创意产品。相互叠加合作以后，多了一些变形的产品和道具。社群运营者除了运营自己的社群，更应该连接更多的社群。

这样的话，大家转化的机会就会提高，可能就会增加。基于一个社区如何运营，每天的群分享、群规，这些东西都是我们在2015年的时候讲的比较多的东西。而在今天来说，每一个在运营的社群都有自己的方法。我们觉得更多的应该抬起头来看看身边的做社群的小伙伴，大家彼此能够连接在一起，这个时候会起到事半功倍的效果。

集结社群、同频运营、对接品牌，这就是我们现在正在做的三件事情。集结社群，广泛的连接社群领域的小伙伴在一起，然后同频运营，把线上社群的用户转化到线下的活动场景。

这个时候我们实现的就是社群网的价值。我们打不到鱼可能有很多原因，但是只要我们的网足够大。可能我们换一个产品，跟其他大的品牌合作，对他产生价值，获得活动补贴的费用，这其实是网的价值在变现，而不是说我们必须要通过自己卖出东西去才能实现价值。

基于用户的逻辑，大家都是朋友；基于产品的逻辑，所有人都是竞争对手。比如说我是做茶叶的，我另外一个朋友是做茶具的，似乎我们两个合作是天然的产品互补。卖茶叶的时候可以卖茶具，卖茶具的时候也可以卖茶叶。但是时间一长，如果我们大家按着产品逻辑的价值，我也会做茶具，做茶具的那个朋友，未来也会做茶叶。结果我们两个都做了，就又形成相互竞争的关系。

而基于共同的用户来说，我们任何人都是合作的伙伴。因为即使两个同样是做茶叶的人，我发现我的另外一个朋友他的茶叶毛利比我高，服务体系比我好。而我做自己茶叶和做他的茶叶相比较而言，可能做他的茶叶可能收入更高。

基于共同的客户，基于长板理论优势互补，我更擅长运营用户，我就会负责用户。他更擅长产品，那他就发挥他的产品优势。所以每一个人其实都有自己的产品价值，产品的价值都是表现在是否能够连接更多的用户上。

在一起，拥有一切可能；在一起，可能拥有一切！

以下是互动提问：

问题1：社群初期启动阶段的用户获取方式有哪些呢？

（编辑：源码网）

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