150+市长直播首秀 抢占万亿级市场 哪座城市C位领跑?

根据中共中央、国务院5月印发的《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》，要确保到2020年现行标准下西部地区农村贫困人口全部实现脱贫，贫困县全部摘帽。同时，要结合西部地区实际，进一步完善体制机制，拿出改革创新举措。

对整个西部而言，更需要用好直播“利器”。

在纳入统计的30场直播带货活动中，广西的积极性最高，云南次之；相比其他地区，参与的城市更基层，以农特产品销售为主，销售额因而并不突出。

西部省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道整理

当然，各地市长对于自家产品，均如数家珍。

“大家好，今天我推荐的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸，它是香格里拉农牧民从海拔3000多米的山上采摘下来的，被誉为‘菌中之王’……”

3月21日，香格里拉市挂职副市长张剑烽变身“带货达人”，向网友推介香格里拉特产——松茸干片和松茸酱。

同时，张剑烽还邀请了“外援”，由当地龙头企业相关负责人详细介绍松茸的生长环境、营养成分、功效作用和烹饪方法等，希望通过更专业的解说，吸引更多网友观看、下单。

4天后，张剑烽与另一名副市长杨建富搭档，再度走进直播间带货。3个小时共接到订单2240件，交易额达38万。

张剑烽说，在统筹推进疫情防控和复工复产的关键时期，线上直播带货成为了一种趋势。“我们希望，通过副市长背书的方式，能提高农产品的信誉度，让广大网友能够放心地采购农产品，既解决农户困难，也打响香格里拉市农特产品品牌。”

疫情之下，香格里拉面临的困境多少有些共通性。而在众多西部特色产品中，螺蛳粉被形容为“千呼万唤的存在”。

在4月3日中午时分举行的直播带货中，柳州市副市长侯刚“卖出”400件、共1200包柳州螺蛳粉，成交金额10150元，“上架即秒空”。加上汽车、牙膏、茶叶等柳州造，2小时销售金额超过300万元。

值得注意的是，这样的百万业绩尚显单薄，西部的直播电商急需提能升级。

记者手记 | 抓住直播风口，需要更多元的方式

究竟什么样的城市，愿意参与直播带货？

拼多多提供了一种参考。根据前期经验，市（县）长的直播意向表达通常会有三种方式：一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求，需要电商平台助力，政府主动与平台联络；二是平台根据后台大数据分析，挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类，定向发出邀约；其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相关部门推荐。

换言之，不是所有商品都适合直播，也不是所有城市的市长都会进场带货。抓住这个风口，可以有更多元的方式。

所以，相比于网友们的津津乐道，学界更多是在静静思考，“市长直播”从动机上值得肯定，但必须规范。本质上，应该在市场规律的作用下，让企业根据需求变化提升供给能力，让消费者愿意买单。

从目前的情况看，全国670多个城市，能带什么货、能卖什么价，市场其实已经给出了答案。在这场直播浪潮中，区域发展不平衡的问题依旧突出。

而在营销造势之外，地方政府更应该秉持“专业精神”，让专业的人做专业的事，用更大力度的改革创新优化营商环境，激发微观主体的活力，稳住经济基本盘。

实习生刘家琳对本文亦有贡献

记者：余蕊均

编辑：杨欢

视觉：刘青彦

排版：陈俊杰 杨诗涵

（编辑：源码网）

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