小米不变的产品哲学与智能营销新玩法

互联网公司最核心的竞争力是比拼大数据资源，谁的用户的ID基数更大，所对应的数据更真实、更全面，更结构化，谁就占据领先位置。当线上搜索、购物、社交大数据被BAT垄断，最有待可垦的数据资源实际上是物联网(IOT)数据。

小米生态链上的产品的优势是将数据回传至小米云平台，加上手机平均每天4.5个小时的高频使用数据，以及小米商城的电商数据，组成了几乎涵盖互联网所有服务维度的数据;并且在隐私保护方面，小米发起并联合17家互联网公司同有关部门共同起草了互联网隐私保护的相关法律。

关于小米在硬件上走成本定价路线如何实现盈利的问题时，郑子拓介绍，除了硬件业务，小米目前还有会员增值服务、游戏、直播等业务，小米自创办以来，一直秉承“硬件+软件+互联网服务“的铁人三项模式，小米是一家互联网公司而不是一家单纯的硬件公司。在这样的商业模式下，广告业务正成为一个新的业务增收点。基于2亿米粉的规模，以及与米粉交流的丰富经验，小米已通过产品矩阵和媒介资源，搭建起广告主与用户间的桥梁。

郑子拓说，小米一直致力于为用户提供一站式的智能生活服务，为用户精准推送有用的场景化信息，同时也为广告主提供更有效的营销解决方案。据了解，小米与合作企业是通过“4M智能营销体系”即Moment(场景感知)、Media(全媒体触达)、Matching(精准匹配)、Measurement(实效衡量)来执行“精众营销”。

这种大数据营销的基础在于小米手机以及生态链产品使用基数，而小米最大的挑战是如何在竞争激烈的手机行业以及家电行业中把用户量级再上一个台阶，而目前小米显然奉行的是一种平实而稳妥的策略，那就是我买给你比市面上质量更高的产品，而且还以相对更低的价格出售。正是这种满足大众消费“物美价廉”需求，小米推行“新国货运动”，把红米冠以“国民手机”，走“群众路线”。

结语

小米的成功对于市场人来说，是回溯到了产品和营销相同的本质——满足用户的需求，而小米之所以能成为现象级的品牌根植于小米对产品耐心打磨的极客基因。

遗憾的是，在电影《大腕》中，“只买最贵的，不买最好的”的台词透露的“土豪劲”在匠心欠缺、略显浮夸的市场中屡屡应验，在一股盲目追逐品位的消费升级热面前，小米注定要成为同行看不惯的“斗士”，甚至在消费回归理性方面价值观太正，有点唐吉坷德的味道;要用互联网提升效率、拉低成本的“小米模式”还在不停的跨界中横冲直闯参观返程路上，我看到，夕阳照在五彩城橙色的小米招牌上，这是一家不甘寂寞的年轻公司!

作者：李星，策划人，科技专栏作者，关注消费升级与互联网+创业创新，公众号：lixingo2o

（编辑：源码网）

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