8个月飙至700万粉，“有书”如何在微信红海中逆流而上

创业老兵10年摸索后的爆发

在“有书”成为异军突起的黑马之前，创始人雷文涛已经在创业领域摸索了10年。在2006年至今的创业历程中，雷文涛做过在线教育，也做过团购，再后来才做了“有书”。但一开始，“有书”并不是一个公众号。

2013年的时候，“有书”是一个O2O项目，基于地理位置做用户之间的图书共享服务。“国内的社区图书馆很少，大家借书非常困难，所以有书一开始是想通过图书共享解决这个问题。但这不是一个高频需求，而且买书可能比找别人借书更方便，所以这个模式在实践之后也被证明走不通。”

在这个摸索的过程中，雷文涛还带领团队做了许多线下活动，包括深入到高校中，做读书会和读书沙龙。过重的模式让推广步履维艰，用户量始终上不去。

▲ 雷文涛在朋友圈点评：这是一支经过战斗检验的阿尔法战队

看上去徒劳的摸索，并不是一无所获，雷文涛摸清了用户需求，也坚定了做阅读服务的信念，“大部分用户还是想读书的”。这意味着阅读服务是一个非常大的市场，但“想”和“做”是两回事，雷文涛也发现这类人群的两个痛点：1.想读书但不知道读什么;2.想读书但是坚持不下去。

从2001年到2015年，兜兜转转14年的创业历程没给雷文涛带来太多的物质财富，但却积累了丰富的经验，从大方向的判断到对用户需求的感知，再到具体的运营，他和他的团队所有的积累在2015年年底调整方向之后迎来爆发。

2015年12月，雷文涛和团队做出一个重要的抉择：将服务重心从线下转移到线上，战场从自有App转移到微信公众号，同时大力打造线上社群。

“有书”公众号注册于2014年8月，但粉丝增长速度始终不快，到2015年12月转型前仅有十几万粉丝。转型之后，粉丝增长速度变得十分惊人。从十几万到突破百万，只用了两个多月。第二个一百万来的更快，仅用了一个多月。此后一直保持高速增长。据雷文涛告诉新榜，目前“有书”公众号粉丝已经超过700万。

▲ 根据新榜发布的中国微信500强月榜绘制的“有书”近6个月数据和排名

进入4月份之后，“有书”的排名已经直追文化类常年冠军“十点读书”。其非同寻常的增长速度一度让很多人怀疑“有书”在刷数据，但根据新榜监测，其数据并未发现有造假迹象。“有书”用仅仅半年的时间追上文化类第一大号“十点读书”，秘诀何在?

（编辑：源码网）

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