8个月飙至700万粉，“有书”如何在微信红海中逆流而上

在“有书”公众号的底部菜单栏中，有个入口专门留给新增用户的进群。根据亲身试验，用户入群速度很快，不断有新用户加入。

在采访中，雷文涛告诉新榜，“有书”拥有“过万个微信群”，其中的用户数量在百万级别，而专门运营这过万个微信群的团队就有近20人。这种玩法，在目前的自媒体团队中，恐怕无出其右。

大部分微信用户对微信群现状应该都深有体会，大多数群信息都是各种各样的广告链接，每个群说话的也只有三五个人，用死气沉沉形容并不为过。但“有书”的微信群实现了相对有效的运营。雷文涛告诉新榜，近20人的群管团队每天做的事情主要是以下几类：

1. 发布群公告、群规。相当于用户教育，让新用户了解“有书”的玩法，建立秩序。

2. 解答用户问题。实际上是客服功能，如果用户的问题得不到回应，他们逐渐会失去兴趣。

3. 策划话题和活动。群活跃需要不断投入“饵料”，就像普通的同学群、好友群一样，平时没人说话，但真的有话题引入的时候，活跃度马上就能提升。

在大量投入和精细化运营之下，微信群成为“有书”在公众号和App之外，最有价值的用户沉淀池，为后续运营提供了一个根据地。

微信群裂变助推用户增长

在确立了领读模式和社群模式之后，“有书”通过在微信群内鼓励用户分享实现了较快的用户增长。

用户在加入微信群之后，会不断收到有书共读小助手在群内发布的信息。从上图可知，小助手会要求用户分享“有书”公号带二维码的图片到朋友圈，同时还会不断要求群内用户将共读的文章链接分享出去。

据雷文涛告诉新榜，“有书”早期积累的十几万粉丝，都是铁杆，他们构成了后期爆发增长的种子用户。据悉，在早期为了增强用户分享的动力，“有书”还会为用户提供一些电子书读书包。从公众号用户到微信群用户，通过滚雪球的方式，在微信红利期过后，“有书”实现了逆袭。

“有书”年底预计突破千万粉丝

新榜：“有书”和“十点读书”的区别是什么?

雷文涛：我们从来没把“十点读书”视为竞争对手，实际上大家切入的是不同维度。对于“十点读书”，我的理解是，他们是做睡前读物，用各种情感美文去抚慰用户。而“有书”想做的是让那些有成长紧迫感的用户通过共同读书，得到有效的自我提升。

新榜：目前你有什么困惑吗?

雷文涛：可能主要来源于两个方面吧。一是行业格局，我们也没想清楚这个行业往何处去。二是个性化需求的问题。用户基数上来之后，需求也越来越多，差异会越来越大，如何满足个性化需求是我们将来一定要解决的问题。

新榜：有书共读App和“有书”是一种什么样的关系?未来如何发展呢?

雷文涛：有书共读App目前下载量在百万级别，日活15%左右，活跃度还不错。App是我们另外一个基地，微信后台数据维度比较有限，而App我们可以获取更多维度的数据，对于未来的发展很重要。不过App的获客成本太高，我们并不强求，对我们来说，只要使用“有书”的服务就是我们的用户。

在未来，基于我们的用户和的数据，我们也会寻找新的价值点，比如基于读书的社交。但这会是一个很漫长的过程，我们在接受融资的时候就跟投资人说过，投了文化教育产品就要有耐心，这是一个需要积累的行业。

新榜：“有书”的商业模式有哪些?

雷文涛：我们预计到今年年底“有书”用户就会突破1000万。拥有千万用户之后，我们会探索更多的商业变现玩法。目前“有书”通过广告收入已经可以覆盖日常运营成本，接下来我们会加强电商探索，针对读书场景下的产品进行更多尝试。此外，我们也看好内容收费，按照现有的数据推测，转化率大概能达到1%-2%，如果有千万用户，这部分收入也会很可观。

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（编辑：源码网）

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