移动互联网落潮，最该关注的 6 个领域和 50 家公司

在清流资本的刘博看来，消费升级下的新品牌代表的是个人化的消费趋势，其背后的逻辑是「用消费定义自我」。这时人们如果愿意为品牌付出溢价，也就在于品牌自身能够传递出来的品牌定位、精神和符号，人们看重的是品牌背后的「态度和性格」。

而这一切，我们可以理解为一个好的品牌能带来的「附加价值」。正是因为旧的品牌内涵缺失、价值观不鲜明，才给了新品牌机会。

与提升产品品质相比，附加价值更多集中在软性的精神层面，比如创造一种新的产品定位、倡导一种新的生活方式、传递一种情感共鸣。在这一轮消费升级中，消费者对于精神层面的追求已经比实用性、易用性等物理层面的追求更加渴望，而这在女性消费者中尤其明显。

3、从垂直品类切入，抓住垂直人群的需求

做消费升级类的新商品品牌，起步时最忌讳「大而全」，需要做到足够细分、聚焦，在一个垂直品类中将产品的品质、品牌的调性做到极致。

这个垂直品类怎么选择?按照基本的商业逻辑来看，品类所属市场的潜在规模、成长速度、毛利空间、复购频率等是一些硬性指标。

但要特别指出的是，消费升级带来了新的需求、甚至产生了新的生活方式类概念，那么这些新的「符号」是可以重构原来消费者心中对于品类的认知的，它让一些已经消费者熟知的、甚至陈旧的品类概念有了被重塑的可能。比如，「沙拉」、「果汁」这两个品类就已经被「健康」、「轻断食」、「减肥」等几个概念重塑了，并且因此产生了较高的溢价。所以，要寻找具备「重塑可能性」的品类。

而垂直人群之所以重要，是因为它是在做好某一个「垂直品类」后进行横向扩张的关键。

戈壁创投合伙人徐晨认为:「抓住自己品牌的那一批核心人群，也就是「种子用户」是最重要的。一开始把品牌定位在所谓的大众、小众其实不重要，因为创业者通过产品和营销传递出去的品牌理念已经决定了种子用户会是哪一类人。对新品牌来说，一开始选择一个单点突破会是较好的选择。然后再抓住核心人群的主线需求，反复迭代产品，甚至进行品类扩张，或者尝试多品牌。」

而且，这些「种子用户」也不一定就是普通的消费者，其中还包括一部分自带传播属性的 KOL。可以说，「抓住垂直人群」是消费升级品牌从「小而美」到「规模化」的关键。在这个过程中，牢牢抓住这个垂直人群的基础需求做需求挖掘，甚至为他们创造新的需求，以此为基础做品类扩张，甚至为新品类创造符合品牌调性的子品牌。

消费升级相关值得关注的新锐公司

• 北京卡路里科技有限公司(Keep)

年轻人的运动健身需求是消费升级领域中的一个大市场，Keep 瞄准的就是这个市场。Keep 从拥有社交属性的健身工具产品起步，通过有调性的产品设计和运营在 15 个月内快速聚拢 3000 万用户。品牌化的思路和良好的用户基础使得 Keep 已经开始通过衍生品销售实现商业化。在聚集了核心用户之后，Keep 也可以作为运动健身市场的流量入口，向线下延伸，拓展商业模式，进一步实现流量分发和变现。

• 北京汇行科技有限公司(妙计旅行)

发生在旅游行业内的消费升级趋势便是出境游和自由行需求的日渐旺盛。妙计旅行就是以数据和搜索引擎技术为基础，以机器取代人力，用算法帮人们在出境游时规划出最优的个性化出行方案并完成一键购买旅游产品。

目前，妙计旅行建立了世界上最大的出行产品数据库，并结合其它维度数据沉淀为结构化的数据图谱。作为技术导向的产品，妙计旅行花了 2 年时间打磨算法，并已拥有多项专利，壁垒较高。改变旅行体验的下一股力量或许就是人工智能。

• 北京完美创意科技有限公司(更美)

医疗行业里市场化程度最高的医美行业正在消费升级和新生活方式的驱动下快速成长。更美通过「社区+电商」的模式解决医美行业中的信息不对称，降低标准化医美产品的交易门槛，形成商业闭环。

从用户量来看，更美已处于互联网医美的第一梯队，并且在电商业务上表现更出色。完成社区用户的积累并导向电商后，更美将携用户资源进一步整合医美产业链，向上游的医药耗材和下游的金融环节延伸，进入利润的核心区。随着市场教育的不断普及，等待更美的是一个更大的增量市场。

• 北京严肃科技有限公司(ENJOY)

中产阶级人群对于商品和服务更高阶的需求是消费升级的主要推动力之一。从中高端餐厅折扣预定服务起步的 ENJOY 瞄准的就是中产阶级多样化的消费需求，以买手制为目标用户挖掘独特的、有新鲜感的商品和服务，并形成溢价。

ENJOY 已经覆盖了线下餐饮、美食、本地生活、家居等多个消费品类，它要以「高频打低频」的思路成为中产阶级生活方式的一站式消费平台。在这个方向上，ENJOY 已成为最具代表性的产品，其用户忠诚度很高，复购率保持在 45% 以上。

• 北京尚世骁众科技有限公司(衣二三)

服装租赁以高毛利、高复购成为了时尚电商领域中的一个新趋势，通过分享经济实现人们在穿衣方面的消费升级。这其中，衣二三聚焦需求多样化的年轻群体，以包月模式的中高端常服租赁切入该市场，在寻求更大用户规模和更高消费频次的同时兼顾品牌调性。在前端，衣二三通过场景化内容进行引流;在后端，则通过精细化运营和供应链管理保证业务的顺利运行，并已打通了租赁之后的购买环节。目前，衣二三在用户数、付费会员和月订单量等指标上均为市场第一。

• 深圳爱美购科技有限公司(么么嗖)

跨境电商一直是消费升级需求的重要实现渠道。其中，对非标、长尾海外商品的需求一定会在消费升级过程中会日趋显现。么么嗖通过「定向搜索引擎」技术，抓取海外电商的折扣商品数据并实时更新，已经覆盖了海外 3500 家电商网站上正在折扣中的 1500 万个 SKU，并通过 B2B2C 的方式从海外直购，既能比 B2C 平台更好的覆盖长尾需求，又规避了 C2C 平台带来的信任问题。尤其在跨境电商新政之后，么么嗖这样的技术型玩家也更有效的避免了爆款价格战和保税仓模式的弊端。

• 上海波辣兔信息科技有限公司(氧气)

（编辑：源码网）

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