行云全球汇CEO王维：供应链玩转跨境爆品

所以当跨境刚刚衍生的时候，其实对于国外的供应链是一种冲击，因为我们在看到一个爆品的时候我们不知道该怎么做，所以会出现了很多扫货的，可能会有很多一些人通过各种扫货、各种二道贩子、三道贩子、四道贩子来完成这个货源聚集。无论是B2C电商大的平台，中小的卖家，然后都可能都必须得这么去做。到了一定程度之后，衍生一种专门去做货源的体系，那么同时他可能还承接资金和物流的这个工作，那么我们就称之为这种叫跨境供应链。那么实际上在做跨境电商的过程中，没有人提出这种理论性的、系统性的概念，但是却衍生了成千上万家的这种大大小小的跨境供应链公司。

那么其实从本质上来说，在我的认知上，所有的电商去做垂直化其实是有一些问题的，我的感觉就是说电商就应该专注于去做前端，比如说像我们提到像小红书、考拉去做营销，去做用户体验，做粉丝、做流程，而不应该自己去做供应链。因为电商一旦自己做了供应链，他就做了整个一条龙，而实际上很多品牌是不愿意跟电商，电商就是零售商了，不愿意跟零售商去合作的，也不可能跟零售商合作。因为零售商是没有计划性的，零售商他所有的销售都是基于销售这个行为，除非少量的一些比如说他做一些促销，做一些团购，那正常情况下是没有计划性的。那么这就是为什么从商业的本质来说，从生产商到零售商中间就一定会有渠道商，我们所说的中间商存在。

那么所以基于刚才我有说到，就是国外这块整个供给又不稳定，供应链特别长，物流终端相关的一些专业化的这些水平要求特别高，所以出现了一种专门体现出跨境供应链的专业，和规模集聚化价值的这种企业，称之为跨境供应链企业。那么这种企业他发明了很多一些新的玩法，比如说我们提到的说一件代发，他是做直送，那么包括一些供应链金融的玩法，我们现在也在做，包括首付、预定，一些中小卖家不是自己没有足够的钱，没有自己的能力去建上游吗？那么像我们这种企业就可以团结一批中小卖家，大家一起来玩，那么一起怎么说呢？一起出钱一起出力来把这个供应链给完成。

所以刚才我提到了供应链四流，说是信息流、商流、物流和资金流，那么其实你可以发现，其实这四流是可以分开的，可以随意地组合和拆散。什么意思呢？比如说物流，你不一定要从A商家到B商家到C商家到D零售商，再到E客户，这是没有意义的。其实用户流可以做到直送，就是货在哪里直接送到消费者就可以了。那么但是上面的信息流是可以传递的，商流是可以传递的，资金流是可以传递的，这个是什么意思呢？就说A这个人卖东西卖给B，B再卖给C，C再卖给D，那这个是我们所谓的整个的交易环节，这个交易环节我们称之为商流。

那么信息流意思就是B2B的信息其实不透明的，B2B信息不透明，才衍生了这么多二道贩子、三道贩子，这么多渠道商。因为很简单一个道理，因为B2B它目前为止还没有这种系统化，没有所谓的这种结构化的信息和数据。所以这也是目前B2B跨境电商存在的魅力。那么信息流竟然不透明，商流就有存在的这种可能性，那么反过来说，如果信息流一旦透明了，其实商流就会越来越短，短到最后可能我认为最有可能情况就是说，从品牌商、生产商到B2B电商到B2C电商，然后到消费者，这是个比较合理的工作。然后用几家，不止一家的B2B电商来完成整个的计划性和缓存。

那么这里面我刚才其实也一直在讲一些供应链、渠道的概念，其实很多时候我其实举个简单的例子来完成，就是我说什么叫零售终端。那么零售终端就是你去开个店，无论你是大店，大到京东，小店你小到夫妻店，你都是零售终端，我们叫零售业态。那么第二个业态我们叫渠道业态，渠道业态什么意思呢？算是批发商吗？可以这么理解，但它不完全是。比如说你开100家店，100家加盟店，每个加盟店就叫零售终端，那你自己本身其实不是零售，你本身是渠道。那么在渠道上面会有多级渠道，我们有一批二批三批这种多级渠道。

在第三块就是我们所说的叫制造商、生产商，那制造商、生产商就作为我们所谓的这个商品的来源，那这是三个在介入经营和生产环节的这个企业这种业态。那么在这三种业态之上，还有两个为他们服务的业态，一个叫品牌商或者叫品牌业态，第二个就是供应链。那么品牌商是什么意思呢？品牌商有很多是代理商，就是我们是个品牌代理，他是要负责对这个品牌去做经营，去做推广，他有品牌费的费用，他有对于品牌的这个品牌的维护，他是这个品牌的直接受益者。那么生产商很多时候他并不是品牌商，这个一定要区分开。

那么供应链服务商是什么意思呢？供应链服务商是在刚才所说的所有的交易环节里面去帮他们承担非主营业务，就是围绕着整个核心企业的非核心业务，这是供应链的定义，就是帮他们去做资金、做物流、做脱盘，甚至于帮他们去做这个信息流的对接。那么其实供应链发展到极致，极致我见过的比较成熟的业态，比如说像日本的五大商社，比如说像一些大众商品的交易所，石油化工交易所，其实在供应链发展到极致之后，就会变成这种业态。

所以我们很多时候会说B2B电商，B2B，会说供应链，那么这里面有区别吗？有区别，但是最核心其实大家其实没有说得很明白，其实我们所谓的B2B电商、B2B企业做的就是供应链企业。

那么说回到爆款怎么玩，因为现在爆款来说的话，它都存在几个问题，第一个这个货是非常得不稳定的，价格也会波动。那价格波动就是因为它货源不稳定，市场的供需关系，它产生的差距，所以它这个价格会非常得波动。那么我们要做的，供应链要做的事情，就是把这个所谓的不稳定性变成稳定，把它可控。我们其实在这一两年来，我们在对所有的客户做一些多维度、多标签管理，我们有上万个B端客户，B2C零售电商。我们根据这些客户的这种商品性质、品类、采购频次这些行为去做数据化分析和处理，我们去理解整个爆品这个生命周期，所以我们会提供对应的这个通路。

比如说我们的很多爆品做的就是，在物流上做的是海运、空运和路运，就是铁路运输的连运。那么在价格周期、供需周期上，我们在做到一些2B企业应该做到的一个是对于行情，对于供需关系，市场供需关系的这种敏感度。所以我们也会联合我们的客户，我们一起做一些对于这个商品在市场上的一些，比如说在短缺期我们要去备货，在货比较多的情况下，我们可能会少量地去备货，甚至于采用和别人合作的方式，来完成整个供应链的稳定性。

（编辑：源码网）

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